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Excelsys公司中国市场电源产品营销策略研究

摘要第4-5页
Abstract第5页
1 绪论第9-13页
    1.1 Excelsys公司概况第9页
    1.2 研究背景和目的第9-11页
    1.3 研究内容和方法第11-13页
2 营销相关理论综述第13-18页
    2.1 4C模型第13页
    2.2 PEST理论第13-14页
    2.3 SWOT理论分析模型第14页
    2.4 市场细分的STP战略理论第14-16页
    2.5 4P理论第16-18页
3 企业外部环境分析第18-34页
    3.1 4PEST分析第18-21页
        3.1.1 政策环境第18页
        3.1.2 经济环境第18-19页
        3.1.3 社会环境第19-20页
        3.1.4 技术环境第20-21页
    3.2 行业与竞争分析第21-27页
        3.2.1 行业定义及发展第21-22页
        3.2.2 行业竞争结构分析第22-27页
    3.3 代理商分析第27-30页
        3.3.1 代理商的价值第28-29页
        3.3.2 代理商的现状第29-30页
    3.4 客户分析第30-34页
        3.4.1 客户行业分析第30-32页
        3.4.2 客户需求分析第32-33页
        3.4.3 影响客户购买因素第33-34页
4 企业内部环境分析第34-39页
    4.1 企业文化分析第34页
    4.2 企业人力资源分析第34-35页
    4.3 企业能力分析第35-39页
        4.3.1 生产能力第35-36页
        4.3.2 产品开发能力第36-37页
        4.3.3 企业管理能力第37页
        4.3.4 销售能力第37-38页
        4.3.5 产品竞争能力第38-39页
5 市场营销策略的制定第39-53页
    5.1 制定市场营销策略的原则第39页
    5.2 中国市场销售目标第39-40页
    5.3 SWOT分析第40-45页
        5.3.1 优势分析第40-41页
        5.3.2 劣势分析第41-42页
        5.3.3 机会分析第42页
        5.3.4 威胁分析第42-43页
        5.3.5 策略对比和选择第43-45页
    5.4 STP战略第45-48页
        5.4.1 市场细分第45-46页
        5.4.2 目标市场选择第46-47页
        5.4.3 市场定位第47-48页
    5.5 市场营销策略第48-53页
        5.5.1 产品策略第48-49页
        5.5.2 价格策略第49-51页
        5.5.3 渠道策略第51-52页
        5.5.4 促销策略第52-53页
6 营销策略实施的保障措施第53-56页
    6.1 建立便捷的内部沟通渠道第53页
    6.2 加大研发的投入第53-54页
    6.3 增强客户服务能力第54-55页
    6.4 建立有效的销售渠道管理机制第55-56页
结论第56-57页
参考文献第57-59页
致谢第59-60页

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