Excelsys公司中国市场电源产品营销策略研究
摘要 | 第4-5页 |
Abstract | 第5页 |
1 绪论 | 第9-13页 |
1.1 Excelsys公司概况 | 第9页 |
1.2 研究背景和目的 | 第9-11页 |
1.3 研究内容和方法 | 第11-13页 |
2 营销相关理论综述 | 第13-18页 |
2.1 4C模型 | 第13页 |
2.2 PEST理论 | 第13-14页 |
2.3 SWOT理论分析模型 | 第14页 |
2.4 市场细分的STP战略理论 | 第14-16页 |
2.5 4P理论 | 第16-18页 |
3 企业外部环境分析 | 第18-34页 |
3.1 4PEST分析 | 第18-21页 |
3.1.1 政策环境 | 第18页 |
3.1.2 经济环境 | 第18-19页 |
3.1.3 社会环境 | 第19-20页 |
3.1.4 技术环境 | 第20-21页 |
3.2 行业与竞争分析 | 第21-27页 |
3.2.1 行业定义及发展 | 第21-22页 |
3.2.2 行业竞争结构分析 | 第22-27页 |
3.3 代理商分析 | 第27-30页 |
3.3.1 代理商的价值 | 第28-29页 |
3.3.2 代理商的现状 | 第29-30页 |
3.4 客户分析 | 第30-34页 |
3.4.1 客户行业分析 | 第30-32页 |
3.4.2 客户需求分析 | 第32-33页 |
3.4.3 影响客户购买因素 | 第33-34页 |
4 企业内部环境分析 | 第34-39页 |
4.1 企业文化分析 | 第34页 |
4.2 企业人力资源分析 | 第34-35页 |
4.3 企业能力分析 | 第35-39页 |
4.3.1 生产能力 | 第35-36页 |
4.3.2 产品开发能力 | 第36-37页 |
4.3.3 企业管理能力 | 第37页 |
4.3.4 销售能力 | 第37-38页 |
4.3.5 产品竞争能力 | 第38-39页 |
5 市场营销策略的制定 | 第39-53页 |
5.1 制定市场营销策略的原则 | 第39页 |
5.2 中国市场销售目标 | 第39-40页 |
5.3 SWOT分析 | 第40-45页 |
5.3.1 优势分析 | 第40-41页 |
5.3.2 劣势分析 | 第41-42页 |
5.3.3 机会分析 | 第42页 |
5.3.4 威胁分析 | 第42-43页 |
5.3.5 策略对比和选择 | 第43-45页 |
5.4 STP战略 | 第45-48页 |
5.4.1 市场细分 | 第45-46页 |
5.4.2 目标市场选择 | 第46-47页 |
5.4.3 市场定位 | 第47-48页 |
5.5 市场营销策略 | 第48-53页 |
5.5.1 产品策略 | 第48-49页 |
5.5.2 价格策略 | 第49-51页 |
5.5.3 渠道策略 | 第51-52页 |
5.5.4 促销策略 | 第52-53页 |
6 营销策略实施的保障措施 | 第53-56页 |
6.1 建立便捷的内部沟通渠道 | 第53页 |
6.2 加大研发的投入 | 第53-54页 |
6.3 增强客户服务能力 | 第54-55页 |
6.4 建立有效的销售渠道管理机制 | 第55-56页 |
结论 | 第56-57页 |
参考文献 | 第57-59页 |
致谢 | 第59-60页 |