费列罗在东北地区市场发展策略的研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 费列罗东北地区市场所面临的问题 | 第8-9页 |
| 1.2 东北地区市场的背景介绍 | 第9-11页 |
| 1.3 论文的思路和方法 | 第11-12页 |
| 2 国内外有关市场营销策略的研究综述 | 第12-22页 |
| 2.1 4P’ S 理论 | 第12-15页 |
| 2.2 其它主要市场营销策略研究的理论和观念 | 第15-20页 |
| 2.2.1 4P'S+3R's理论 | 第15-16页 |
| 2.2.2 4C理论 | 第16-17页 |
| 2.2.3 4R理论 | 第17-18页 |
| 2.2.4 全面市场营销观念 | 第18-19页 |
| 2.2.5 4P's的核心价值 | 第19-20页 |
| 2.3 SWOT分析模型 | 第20-22页 |
| 3 费列罗公司的SWOT分析 | 第22-29页 |
| 3.1 费列罗的内部环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2 费列罗的外部环境分析 | 第24-27页 |
| 3.3 SWOT关键策略 | 第27-29页 |
| 4 基于4P's理论的费列罗东北地区市场策略制定 | 第29-47页 |
| 4.1 目标市场细分 | 第29-30页 |
| 4.1.1 高端礼品市场 | 第29页 |
| 4.1.2 儿童巧克力市场 | 第29-30页 |
| 4.1.3 巧克力果酱市场 | 第30页 |
| 4.2 产品策略 | 第30-33页 |
| 4.2.1 品牌的选择 | 第30-31页 |
| 4.2.2 包装和单价区间 | 第31-33页 |
| 4.2.3 产品新鲜度管理 | 第33页 |
| 4.3 价格策略 | 第33-35页 |
| 4.3.1 不同品牌的差异化定价策略 | 第34-35页 |
| 4.3.2 利用贸易条款保证价格稳定 | 第35页 |
| 4.4 促销策略 | 第35-37页 |
| 4.4.1 重在消费者促销 | 第35-36页 |
| 4.4.2 通路价格促销原则 | 第36-37页 |
| 4.4.3 精准的广告推广诉求 | 第37页 |
| 4.5 渠道策略：城市渠道系统的搭建 | 第37-43页 |
| 4.5.1 渠道系统的设定 | 第38-39页 |
| 4.5.2 甄选渠道成员 | 第39-40页 |
| 4.5.3 利润分配机制 | 第40-43页 |
| 4.6 渠道策略：城市拓展和渠道伙伴关系 | 第43-47页 |
| 4.6.1 城市拓展原则 | 第43-44页 |
| 4.6.2 城市健康指数 | 第44页 |
| 4.6.3 渠道伙伴关系管理 | 第44-47页 |
| 5 东北地区市场策略实施保障 | 第47-52页 |
| 5.1 销售组织架构搭建 | 第47-48页 |
| 5.2 零售点冷藏设备投入 | 第48页 |
| 5.3 物流系统支持 | 第48-49页 |
| 5.4 公共关系管理 | 第49-50页 |
| 5.5 内部营销实施 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
