| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-17页 |
| 1.1 研究背景及问题的提出 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究现状及分析 | 第10-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容 | 第14-17页 |
| 1.4.1 论文研究的主要内容 | 第14-15页 |
| 1.4.2 论文的研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 艾默生销售团队激励策略现状及问题原因 | 第17-27页 |
| 2.1 艾默生公司基本情况 | 第17-20页 |
| 2.1.1 艾默生公司组织架构 | 第17-18页 |
| 2.1.2 客户分类及特征 | 第18-19页 |
| 2.1.3 销售人员的业务流程 | 第19-20页 |
| 2.2 艾默生网络能源有限公司销售团队激励策略现状 | 第20-22页 |
| 2.2.1 薪酬制度现状 | 第20-21页 |
| 2.2.2 绩效考核现状 | 第21页 |
| 2.2.3 培训学习现状 | 第21页 |
| 2.2.4 职业生涯现状 | 第21-22页 |
| 2.3 艾默生公司销售团队激励策略存在的问题 | 第22-25页 |
| 2.3.1 薪酬制度不健全 | 第22-23页 |
| 2.3.2 绩效考核制度不合理 | 第23页 |
| 2.3.3 缺乏有效的培训学习机制 | 第23-24页 |
| 2.3.4 职业规划体系不完善 | 第24-25页 |
| 2.4 艾默生公司销售团队激励策略存在问题的原因分析 | 第25-26页 |
| 2.4.1 中外文化及思维方式的差异 | 第25页 |
| 2.4.2 高层领导重视不足 | 第25-26页 |
| 2.4.3 企业的价值观不统一 | 第26页 |
| 2.5 本章小结 | 第26-27页 |
| 第3章 艾默生销售团队激励策略设计 | 第27-45页 |
| 3.1 艾默生销售团队激励策略设计的思路 | 第27-29页 |
| 3.1.1 销售团队激励策略设计的目标 | 第27页 |
| 3.1.2 销售团队激励策略设计的原则 | 第27-29页 |
| 3.2 销售团队激励策略的选择 | 第29-30页 |
| 3.2.1 激励策略方式的选择 | 第29页 |
| 3.2.2 激励策略形式的选择 | 第29-30页 |
| 3.3 销售团队激励策略设计方案 | 第30-41页 |
| 3.3.1 健全薪酬制度 | 第30-32页 |
| 3.3.2 建立合理的考核制度 | 第32-37页 |
| 3.3.3 强化培训学习机制 | 第37-41页 |
| 3.3.4 完善职业规划 | 第41页 |
| 3.4 销售团队激励策略的创新 | 第41-43页 |
| 3.5 本章小结 | 第43-45页 |
| 第4章 艾默生销售团队激励策略的实施及保障措施 | 第45-56页 |
| 4.1 销售团队激励策略方案的实施 | 第45-49页 |
| 4.1.1 销售团队管理激励策略实施的原则 | 第45-46页 |
| 4.1.2 销售团队激励策略方案实施的步骤 | 第46-49页 |
| 4.2 艾默生销售团队激励策略方案实施的保障措施 | 第49-55页 |
| 4.2.1 高层领导的参与和支持 | 第49-50页 |
| 4.2.2 建立高效沟通反馈制度 | 第50-51页 |
| 4.2.3 管理方法不断创新 | 第51-52页 |
| 4.2.4 管理模式不断创新 | 第52-55页 |
| 4.3 本章小结 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-61页 |
| 后记 | 第61-62页 |
| 个人简历 | 第62页 |