| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 公司概述 | 第11页 |
| 1.2 公司目前面临的问题与现状 | 第11-12页 |
| 1.3 研究的背景与意义 | 第12-14页 |
| 1.4 本文架构分析 | 第14-15页 |
| 第2章 机房精密空调行业发展状况分析 | 第15-25页 |
| 2.1 行业概况 | 第15-18页 |
| 2.1.1 机房精密空调的销售量 | 第16页 |
| 2.1.2 机房精密空调市场渠道分析 | 第16-18页 |
| 2.1.3 机房空调行业市场分析 | 第18页 |
| 2.1.4 机房精密空调的相关技术标准和质量认证 | 第18页 |
| 2.2 行业集中度分析 | 第18-20页 |
| 2.3 上下游行业的关联性和相互影响 | 第20页 |
| 2.4 市场需求分析 | 第20-25页 |
| 2.4.1 2014年中国机房空调各制冷量产品销售结构分析 | 第20-21页 |
| 2.4.2 2014年中国机房空调区域销售结构分析 | 第21-22页 |
| 2.4.3 2014年中国机房空调行业结构分析 | 第22-23页 |
| 2.4.4 2014年中国机房空调按应用场景分析 | 第23-25页 |
| 第3章 M公司外部环境分析 | 第25-42页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第25-28页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第25-26页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第26-27页 |
| 3.1.3 技术环境分析 | 第27-28页 |
| 3.1.4 社会文化环境分析 | 第28页 |
| 3.2 波特竞争对手分析模型 | 第28-32页 |
| 3.2.1 确定竞争对手 | 第28-29页 |
| 3.2.2 分析方法 | 第29-30页 |
| 3.2.3 市场竞争四要素分析 | 第30-32页 |
| 3.3 竞争态势矩阵(CPM矩阵) | 第32-33页 |
| 3.4 竞争结构分析 | 第33-38页 |
| 3.4.1 潜在进入者威胁 | 第33-35页 |
| 3.4.2 替代产品带来的压力 | 第35页 |
| 3.4.3 价格的谈判能力 | 第35-36页 |
| 3.4.4 客户价格谈判能力 | 第36-37页 |
| 3.4.5 现有竞争对手竞争的激烈程度 | 第37-38页 |
| 3.5 影响行业发展的关键成功要素(KSF) | 第38-39页 |
| 3.5.1 掌控上游的能力 | 第38页 |
| 3.5.2 品牌营销能力 | 第38-39页 |
| 3.5.3 渠道管理能力 | 第39页 |
| 3.5.4 销售售后服务 | 第39页 |
| 3.6 外部因素评价矩阵(EFE) | 第39-42页 |
| 第4章 M公司内部环境分析 | 第42-49页 |
| 4.1 公司内部环境分析 | 第42-47页 |
| 4.1.1 财务能力 | 第42-43页 |
| 4.1.2 市场营销状况 | 第43-44页 |
| 4.1.3 资源整合 | 第44-45页 |
| 4.1.4 产品应用开发 | 第45-46页 |
| 4.1.5 设备和技术 | 第46-47页 |
| 4.2 内部因素评价矩阵(IFE) | 第47-49页 |
| 第5章 M公司SWOT分析与整体战略选择 | 第49-60页 |
| 5.1 M公司的SWOT分析 | 第49-58页 |
| 5.1.1 公司外部的机会与威胁 | 第49-54页 |
| 5.1.2 公司内部的优劣势分析 | 第54-56页 |
| 5.1.3 M公司的SWOT的战略组合分析 | 第56-57页 |
| 5.1.4 M公司营销战略组合分析 | 第57-58页 |
| 5.2 M公司总体发展战略 | 第58-60页 |
| 第6章 M公司市场营销战略 | 第60-72页 |
| 6.1 营销战略目标 | 第60页 |
| 6.2 M公司目标市场的选择 | 第60-63页 |
| 6.2.1 制定目标市场策略 | 第60-61页 |
| 6.2.2 三种市场策略的比较 | 第61-62页 |
| 6.2.3 M公司的目标市场 | 第62-63页 |
| 6.3 市场定位 | 第63-64页 |
| 6.3.1 有效市场定位的原则 | 第63页 |
| 6.3.2 目标市场特征 | 第63-64页 |
| 6.3.3 M公司市场定位 | 第64页 |
| 6.4 M公司的营销策略 | 第64-72页 |
| 6.4.1 M公司产品策略 | 第65-66页 |
| 6.4.2 定价策略 | 第66-67页 |
| 6.4.3 品牌推广策略 | 第67-68页 |
| 6.4.4 M公司渠道策略 | 第68-69页 |
| 6.4.5 M公司服务策略 | 第69-72页 |
| 结论 | 第72-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |