大连汉信公司乙肝疫苗营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究目的与意义 | 第8-9页 |
| ·企业概况 | 第9-11页 |
| ·企业发展历程 | 第10页 |
| ·企业主要产品 | 第10-11页 |
| ·研究方法与内容 | 第11-14页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·研究内容 | 第11-14页 |
| 2 市场营销基本理论 | 第14-21页 |
| ·市场营销理论 | 第14-17页 |
| ·STP理论 | 第14-15页 |
| ·营销组合 | 第15-16页 |
| ·关系营销 | 第16-17页 |
| ·市场营销策略 | 第17-21页 |
| ·产品策略理论 | 第17页 |
| ·价格策略理论 | 第17-19页 |
| ·促销策略理论 | 第19页 |
| ·销售渠道策略理论 | 第19-21页 |
| 3 运用STP分析大连汉信生物制药公司营销环境 | 第21-38页 |
| ·外部环境分析 | 第21-33页 |
| ·宏观环境分析 | 第21-24页 |
| ·市场环境分析 | 第24-27页 |
| ·行业环境分析 | 第27-33页 |
| ·内部环境分析 | 第33-38页 |
| ·人力资源情况分析 | 第33-34页 |
| ·研发能力分析 | 第34页 |
| ·管理控制能力分析 | 第34-35页 |
| ·生产能力分析 | 第35-36页 |
| ·产品竞争能力分析 | 第36-38页 |
| 4 大连汉信生物制药公司营销组合策略选择 | 第38-51页 |
| ·产品策略 | 第38-42页 |
| ·产品线双向延伸 | 第39-40页 |
| ·扩大产品组合 | 第40-41页 |
| ·完善产品包装 | 第41-42页 |
| ·价格策略 | 第42-44页 |
| ·新生儿童计划疫苗产品定价策略 | 第43页 |
| ·成人乙肝疫苗产品定价策略 | 第43-44页 |
| ·渠道策略 | 第44-46页 |
| ·新生儿童乙肝疫苗渠道策略 | 第44-45页 |
| ·成人乙肝疫苗渠道策略 | 第45-46页 |
| ·促销策略 | 第46-51页 |
| ·广告宣传策略 | 第46-47页 |
| ·销售促进策略 | 第47-49页 |
| ·市场推广策略 | 第49-50页 |
| ·人员推销策略 | 第50-51页 |
| 5 公司营销策略实施保障措施 | 第51-53页 |
| ·健全营销组织结构 | 第51页 |
| ·强化终端客户关系营销 | 第51页 |
| ·加强营销队伍的建设 | 第51-52页 |
| ·加强市场营销计划的执行控制 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
