| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究的意义 | 第9-10页 |
| ·理论意义 | 第9-10页 |
| ·现实意义 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·研究内容和结构 | 第10-11页 |
| ·文献综述 | 第11-13页 |
| ·国外研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12-13页 |
| ·本文的创新点与不足 | 第13-14页 |
| ·本文的创新点 | 第13页 |
| ·本文的不足 | 第13-14页 |
| 第2章 理论基础 | 第14-18页 |
| ·营销渠道的概念 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的定义 | 第14页 |
| ·营销渠道的结构 | 第14页 |
| ·营销渠道的功能 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的设计 | 第15-16页 |
| ·营销渠道战略 | 第15页 |
| ·选择渠道成员 | 第15-16页 |
| ·设计营销渠道 | 第16页 |
| ·营销渠道的管控与激励 | 第16页 |
| ·营销渠道的管控 | 第16页 |
| ·营销渠道的激励 | 第16页 |
| ·营销渠道对产品运营的意义 | 第16-18页 |
| ·营销渠道是企业制定重要战略措施的依据 | 第16-17页 |
| ·营销渠道是形成产品价格竞争优势的重要途径 | 第17页 |
| ·营销渠道是提高企业知名度和打造产品品牌的有效手段 | 第17页 |
| ·营销渠道是企业经营活动实现信息导向的可靠保证 | 第17-18页 |
| 第3章 苹果手机在中国市场营销渠道的现状分析 | 第18-29页 |
| ·中国市场手机营销渠道主流模式及发展趋势 | 第18-21页 |
| ·中国手机市场营销渠道发展历程 | 第18页 |
| ·中国手机市场营销渠道主流模式 | 第18-19页 |
| ·中国手机市场营销渠道发展趋势 | 第19-21页 |
| ·苹果手机在中国市场的竞争环境分析 | 第21-23页 |
| ·苹果公司及苹果手机概况 | 第21页 |
| ·苹果手机在中国市场的竞争环境分析 | 第21-23页 |
| ·苹果手机在中国市场营销渠道的分析 | 第23-26页 |
| ·苹果手机在中国市场的营销渠道现状分析 | 第23-25页 |
| ·苹果手机在中国市场营销渠道的 SWOT 分析 | 第25-26页 |
| ·苹果手机在中国现有营销渠道存在的问题分析 | 第26-29页 |
| ·渠道架构与中国市场特点不相称 | 第26页 |
| ·渠道规模与业务发展规划不相称 | 第26-27页 |
| ·渠道关系混乱和渠道冲突频繁 | 第27页 |
| ·运营商渠道效能未能全面发挥 | 第27-28页 |
| ·渠道激励与业务规模不相称 | 第28-29页 |
| 第4章 苹果手机在中国市场营销渠道的优化设计 | 第29-41页 |
| ·苹果手机在中国市场营销渠道优化设计的原则及目标 | 第29-31页 |
| ·苹果手机营销渠道优化设计的原则 | 第29-30页 |
| ·苹果手机营销渠道优化设计的目标 | 第30页 |
| ·苹果手机营销渠道优化设计的思路 | 第30-31页 |
| ·优化现有营销渠道 | 第31-32页 |
| ·优化现有渠道的广度 | 第31页 |
| ·优化现有渠道的布局 | 第31-32页 |
| ·优化现有渠道的宽度 | 第32页 |
| ·优化渠道规模 | 第32-34页 |
| ·优化自建渠道 | 第32-33页 |
| ·优化直供渠道 | 第33页 |
| ·优化零售商（DKR）渠道 | 第33页 |
| ·优化分销渠道 | 第33-34页 |
| ·优化渠道管控体系 | 第34-35页 |
| ·优化渠道的交叉覆盖 | 第34页 |
| ·优化中间渠道的层级 | 第34-35页 |
| ·优化劣等渠道 | 第35页 |
| ·打击山寨经销商 | 第35页 |
| ·优化渠道的合作模式 | 第35-38页 |
| ·优化渠道布局 | 第36-37页 |
| ·优化渠道分布规划 | 第37页 |
| ·优化渠道合作方式 | 第37页 |
| ·优化渠道服务支撑 | 第37-38页 |
| ·优化渠道管理和激励模式 | 第38-41页 |
| ·优化渠道考核指标 | 第38-39页 |
| ·优化渠道供应链管理 | 第39页 |
| ·优化渠道的竞争机制 | 第39页 |
| ·优化渠道扶持计划 | 第39-41页 |
| 第5章 优化苹果手机在中国市场营销渠道的保障措施 | 第41-45页 |
| ·实施优化计划的要点 | 第41-42页 |
| ·优化渠道架构的同时应调整销售团队 | 第41页 |
| ·优化渠道比重的同时应对各区域的市场特点进行准确的分析 | 第41页 |
| ·改善与运营商合作模式的同时应找到与运营商的共同利益点 | 第41页 |
| ·优化渠道激励的同时应规范窜货管理 | 第41-42页 |
| ·实施优化计划的保障 | 第42-43页 |
| ·渠道关系中的法律和道德准则 | 第42页 |
| ·信息系统与物流系统的优化 | 第42-43页 |
| ·实施优化计划的控制 | 第43-45页 |
| ·苹果手机营销渠道优化的执行控制 | 第43页 |
| ·苹果手机营销渠道应顺应环境的变化而不断的改进 | 第43-45页 |
| 总结与展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢词 | 第47页 |
