M公司市场营销渠道建设研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第9页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| ·文献分析法 | 第9页 |
| ·定性和定量分析法 | 第9-10页 |
| ·规范性理论分析法 | 第10页 |
| ·研究思路 | 第10-12页 |
| 第2章 市场营销渠道相关理论与文献综述 | 第12-17页 |
| ·国外市场营销渠道理论研究及综述 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的定义及其重要性 | 第12-13页 |
| ·营销渠道管理理论 | 第13页 |
| ·国内市场营销渠道理论研究及综述 | 第13-17页 |
| ·营销渠道的意义及构成要素 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的设计 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的管理 | 第15-17页 |
| 第3章 M公司营销渠道现状分析 | 第17-28页 |
| ·M公司简介 | 第17页 |
| ·M公司营销渠道结构 | 第17-18页 |
| ·M公司营销组合4Ps分析 | 第18-19页 |
| ·M公司营销环境PEST分析 | 第19-23页 |
| ·M公司竞争力SWOT分析 | 第23-26页 |
| ·M公司的优势 | 第23页 |
| ·M公司的劣势 | 第23页 |
| ·M公司的机会 | 第23-25页 |
| ·M公司的威胁 | 第25-26页 |
| ·M公司营销渠道存在的问题 | 第26-28页 |
| 第4章 M公司整合营销渠道方案设计 | 第28-38页 |
| ·M公司营销渠道的建设目标 | 第29-31页 |
| ·M公司渠道设计原则 | 第31页 |
| ·M公司整合营销渠道模式设计 | 第31-38页 |
| ·营销渠道的结构设计 | 第31-34页 |
| ·营销渠道的物流系统设计 | 第34-35页 |
| ·营销渠道的信息系统设计 | 第35-38页 |
| 第5章 M公司整合渠道建设具体实施 | 第38-52页 |
| ·营销渠道成员的选择和考核 | 第38-42页 |
| ·经销商的选择标准 | 第38-39页 |
| ·经销商的考核标准 | 第39-40页 |
| ·销售团队的考核 | 第40-42页 |
| ·物流和信息流管理 | 第42-45页 |
| ·营销渠道的激励与控制 | 第45-46页 |
| ·营销渠道的激励 | 第45-46页 |
| ·营销渠道的控制 | 第46页 |
| ·营销渠道冲突管理 | 第46-48页 |
| ·营销渠道绩效评价 | 第48-52页 |
| ·渠道整体绩效评估 | 第48-50页 |
| ·渠道成员综合评估 | 第50-52页 |
| 第6章 文章总结及研究局限 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 卷内备考表 | 第55页 |
