湖南郴电国际发展股份有限公司电力市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| ·研究的背景与意义 | 第11-12页 |
| ·研究背景 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·相关理论与研究综述 | 第12-17页 |
| ·4Ps 营销理论 | 第12-13页 |
| ·4Cs 营销理论 | 第13-14页 |
| ·4Rs 营销理论 | 第14页 |
| ·顾客让渡价值理论 | 第14-16页 |
| ·电力市场营销理论综述 | 第16-17页 |
| ·研究方法与研究内容 | 第17-19页 |
| ·研究方法 | 第17页 |
| ·研究内容 | 第17-19页 |
| 第2章 郴电国际的市场营销环境分析 | 第19-32页 |
| ·郴电国际外部环境分析 | 第19-25页 |
| ·宏观外部环境分析 | 第19-22页 |
| ·微观外部环境分析 | 第22-25页 |
| ·郴电国际内部环境分析 | 第25-28页 |
| ·企业发展历程 | 第25-26页 |
| ·企业经营情况 | 第26-28页 |
| ·郴电国际市场营销环境 SWOT 分析 | 第28-32页 |
| ·优势 | 第29页 |
| ·劣势 | 第29-30页 |
| ·机会 | 第30页 |
| ·威胁 | 第30页 |
| ·SWOT 矩阵分析 | 第30-32页 |
| 第3章 郴电国际电力市场营销策略的制定 | 第32-43页 |
| ·电力产品策略 | 第32-35页 |
| ·电力产品组合策略 | 第32-33页 |
| ·产品服务策略 | 第33-35页 |
| ·电力价格策略 | 第35-37页 |
| ·阶梯电价策略 | 第35-36页 |
| ·分时定价策略 | 第36-37页 |
| ·电力销售渠道策略 | 第37-39页 |
| ·渠道结构 | 第37-38页 |
| ·渠道任务 | 第38-39页 |
| ·电力促销策略 | 第39-43页 |
| ·促销组合策略 | 第39-40页 |
| ·差异性电力促销策略 | 第40-41页 |
| ·改善公共关系策略 | 第41-43页 |
| 第4章 郴电国际市场营销策略实施的保障措施 | 第43-50页 |
| ·调整市场营销组织结构 | 第43-44页 |
| ·整合营销服务机构 | 第43页 |
| ·整合后服务营销各部门与岗位职责 | 第43-44页 |
| ·加强市场营销控制 | 第44-46页 |
| ·加强市场营销领导 | 第44-45页 |
| ·加强市场营销管理 | 第45-46页 |
| ·建立关系营销体系 | 第46-48页 |
| ·注重提高顾客价值 | 第47-48页 |
| ·注重提升顾客让渡价值 | 第48页 |
| ·加强营销软件的建设 | 第48-50页 |
| ·加强对员工的培训教育 | 第48-49页 |
| ·加强企业文化建设 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
