菏泽电信公司营销渠道整合研究
| 中文摘要 | 第1-11页 |
| ABSTRACT | 第11-12页 |
| 第1章 导论 | 第12-19页 |
| ·选题的背景和研究意义 | 第12-16页 |
| ·选题背景 | 第12-15页 |
| ·研究的意义 | 第15-16页 |
| ·研究的方法与创新点 | 第16-17页 |
| ·研究方法 | 第16页 |
| ·创新点 | 第16-17页 |
| ·研究的思路及论文框架 | 第17-19页 |
| ·研究思路 | 第17页 |
| ·论文框架 | 第17-19页 |
| 第2章 相关文献综述 | 第19-32页 |
| ·营销渠道分类的文献综述 | 第19-24页 |
| ·营销渠道的基本概念 | 第19-21页 |
| ·营销渠道模式及作用 | 第21-24页 |
| ·营销渠道设计的文献综述 | 第24-27页 |
| ·营销渠道系统设计步骤 | 第24-25页 |
| ·营销渠道结构设计相关文献 | 第25-27页 |
| ·营销渠道管理文献综述 | 第27-32页 |
| ·营销渠道管理程序 | 第28-29页 |
| ·营销渠道管理结构 | 第29-30页 |
| ·营销渠道冲突管理 | 第30-32页 |
| 第3章 菏泽电信公司营销渠道的现状 | 第32-49页 |
| ·菏泽电信公司概况 | 第32-34页 |
| ·菏泽电信公司基本情况 | 第32-33页 |
| ·菏泽电信公司经营产品 | 第33-34页 |
| ·菏泽电信公司营销渠道的现状 | 第34-40页 |
| ·菏泽电信公司营销渠道的概况及体系结构 | 第34-36页 |
| ·以四个主渠道为核心的菏泽电信公司营销渠道的现状 | 第36-40页 |
| ·菏泽电信公司营销渠道存在的问题 | 第40-49页 |
| ·菏泽电信公司营销渠道组织存在的问题 | 第40-41页 |
| ·渠道成员销售能力存在的问题 | 第41页 |
| ·销售环节存在的问题 | 第41页 |
| ·渠道管理中存在的问题 | 第41-42页 |
| ·菏泽电信公司四大主营销渠道存在问题 | 第42-49页 |
| 第4章 菏泽电信公司营销渠道整合方案设计 | 第49-58页 |
| ·营销渠道整合设计的目标和原则 | 第49-50页 |
| ·营销渠道整合设计原则 | 第49页 |
| ·营销渠道设计的目标和任务 | 第49-50页 |
| ·营销渠道整合设计的依据 | 第50-56页 |
| ·行业竞争环境情况 | 第50-51页 |
| ·产品特点和生命周期 | 第51页 |
| ·营销渠道定位 | 第51-56页 |
| ·营销渠道整合设计的思路和框架 | 第56-58页 |
| ·营销渠道整合设计的思路 | 第56-57页 |
| ·营销渠道整合设计的框架 | 第57-58页 |
| 第5章 菏泽电信公司营销渠道整合方案的实施 | 第58-70页 |
| ·菏泽电信公司营销渠道整合方案实施的保障条件 | 第58-59页 |
| ·完善的渠道支撑系统 | 第58页 |
| ·高素质的营销渠道人员 | 第58页 |
| ·科学的营销渠道管理模式和管理制度 | 第58-59页 |
| ·资金保障 | 第59页 |
| ·完善的考核体系 | 第59页 |
| ·菏泽电信公司营销渠道整合方案实施策略 | 第59-67页 |
| ·营销渠道控制 | 第59-60页 |
| ·营销渠道的激励 | 第60-62页 |
| ·渠道冲突预防与管理 | 第62-66页 |
| ·渠道整合的管理 | 第66-67页 |
| ·菏泽电信公司营销渠道整合方案实施的注意事项 | 第67-70页 |
| ·创新支撑服务体系,加强后台对前台的技术支撑 | 第67页 |
| ·人力资源制度的配套改革 | 第67-68页 |
| ·加强服务性团队的文化建设 | 第68页 |
| ·合理解决渠道冲突问题 | 第68-69页 |
| ·营销渠道的激励 | 第69-70页 |
| 第6章 结论与展望 | 第70-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第75页 |
