贵州省阳光财产保险公司营销策略研究
| 目录 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Summary | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究目的 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究方法 | 第9-12页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| ·研究思路 | 第10-12页 |
| 2 相关理论 | 第12-20页 |
| ·STP理论 | 第12-17页 |
| ·市场细分 | 第12-14页 |
| ·目标市场 | 第14-16页 |
| ·市场定位 | 第16-17页 |
| ·4P理论 | 第17-20页 |
| ·产品的组合 | 第17页 |
| ·定价组合 | 第17-18页 |
| ·渠道 | 第18页 |
| ·促销组合 | 第18-20页 |
| 3 阳光保险公司营销现状及存在问题 | 第20-26页 |
| ·公司营销现状 | 第20-23页 |
| ·产险电话中心 | 第20页 |
| ·银行代理销售 | 第20-21页 |
| ·网上销售 | 第21页 |
| ·邮寄销售 | 第21-23页 |
| ·营销中存在问题 | 第23-26页 |
| ·营销意识薄弱,营销理念落后 | 第23页 |
| ·市场定位不明确 | 第23-24页 |
| ·产品单一,缺乏系列性及差异性 | 第24页 |
| ·营销渠道单一,缺乏系统完善的营销体系 | 第24-25页 |
| ·产品价格差异化小 | 第25页 |
| ·促销手段缺乏创新 | 第25-26页 |
| 4 营销环境分析 | 第26-40页 |
| ·宏观环境 | 第26-31页 |
| ·经济环境 | 第26-30页 |
| ·政策环境 | 第30页 |
| ·社会环境 | 第30-31页 |
| ·微观环境 | 第31-34页 |
| ·新进入者的威胁 | 第32页 |
| ·在既有竞争者方面的威胁 | 第32-33页 |
| ·替代者方面的威胁 | 第33-34页 |
| ·在客户议价方面的威胁 | 第34页 |
| ·贵州阳光财险公司市场环境分析 | 第34-40页 |
| ·贵州阳光财险公司面临机会 | 第34-35页 |
| ·贵州阳光财险公司面临威胁 | 第35-37页 |
| ·贵州阳光财险公司优势 | 第37-38页 |
| ·贵州阳光财险公司劣势 | 第38-39页 |
| ·结论 | 第39-40页 |
| 5 营销策略制定 | 第40-50页 |
| ·STP营销策略 | 第40-42页 |
| ·市场细分 | 第40-41页 |
| ·目标市场 | 第41页 |
| ·市场定位 | 第41-42页 |
| ·营销策略 | 第42-50页 |
| ·产品组合策略 | 第42-44页 |
| ·价格组合策略 | 第44-46页 |
| ·营销渠道模式选择 | 第46页 |
| ·促销方式选择 | 第46-50页 |
| 结束语 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 相关参考文献 | 第52-54页 |
| 附录 | 第54-55页 |
| 图、表版 | 第55-56页 |
