浚县种子公司新型营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 1 导论 | 第9-15页 |
| ·问题的提出 | 第9-10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10-12页 |
| ·研究目的 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·主要内容及写作框架 | 第12-14页 |
| ·研究方法与工具 | 第14-15页 |
| ·研究的方法 | 第14页 |
| ·研究的工具 | 第14-15页 |
| 2 相关理论概述 | 第15-19页 |
| ·营销环境分析 | 第15页 |
| ·4C和4R理论 | 第15-16页 |
| ·关系型营销 | 第16-19页 |
| 3 我国种业状况分析 | 第19-36页 |
| ·行业分析 | 第19-25页 |
| ·中国种业历史回顾与发展现状 | 第19-22页 |
| ·行业特征 | 第22-25页 |
| ·市场分析 | 第25-27页 |
| ·种子市场容量及潜力分析 | 第25-26页 |
| ·种子市场需求特征分析 | 第26-27页 |
| ·我国种业营销渠道的演变 | 第27页 |
| ·种业竞争状况分析 | 第27-36页 |
| ·种子行业竞争的状况 | 第27-32页 |
| ·种子行业竞争的特征 | 第32-36页 |
| 4 浚县种子公司及其营销环境分析 | 第36-49页 |
| ·浚县种子公司概况 | 第36-37页 |
| ·浚县种子公司营销环境分析 | 第37-49页 |
| ·浚县种子公司宏观营销环境分析 | 第37-42页 |
| ·浚县种子公司微观营销环境分析 | 第42-47页 |
| ·浚县种子公司市场竞争SWOT总结 | 第47-49页 |
| 5 浚县种子公司现行营销策略分析 | 第49-56页 |
| ·浚县种子公司现行营销策略概述 | 第49-51页 |
| ·浚县种子公司现行营销策略存在的问题 | 第51-53页 |
| ·销售网络过于保守传统，缺乏缺乏与时俱进的的创新 | 第51-52页 |
| ·广告投入的实践效应低 | 第52页 |
| ·销售人员积极性不高，人浮于事现象严重 | 第52-53页 |
| ·新产品开发成本与投资收益不成正比 | 第53页 |
| ·浚县种子公司现行营销策略存在问题的原因分析 | 第53-56页 |
| ·缺乏新型营销理念，营销策略滞后 | 第53-54页 |
| ·营销人员结构不合理，激励机制不科学 | 第54-55页 |
| ·浚县种子公司现行营销策略存在问题的深层次原因 | 第55-56页 |
| 6 浚县种子公司营销策略的优化和配套改革 | 第56-71页 |
| ·新型营销理念在种子经营中的应用 | 第56页 |
| ·浚县种子公司市场营销策略的总体设计 | 第56-67页 |
| ·制定合理实务的差异化营销策略 | 第56-62页 |
| ·构建企业营销网络，建立关系型营销 | 第62-66页 |
| ·整合营销传播，建立传播的绩效衡量系统 | 第66-67页 |
| ·营销人员激励机制改革 | 第67-69页 |
| ·销售队伍的重新设计 | 第67-68页 |
| ·以培训和激励为重点进行销售队伍管理 | 第68-69页 |
| ·新型营销策略的具体实施 | 第69-71页 |
| ·新型营销策略的实施环境分析 | 第69-70页 |
| ·新型营销策略的实施方法 | 第70页 |
| ·新型营销策略的实施控制 | 第70页 |
| ·新型营销策略的支持措施 | 第70-71页 |
| 7 结论 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-75页 |
