| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 引言 | 第11-15页 |
| ·论文研究的背景 | 第11-12页 |
| ·论文研究的目标和意义 | 第12页 |
| ·研究目标 | 第12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·论文研究的内容和方法 | 第12-15页 |
| ·论文研究的内容 | 第12-13页 |
| ·论文研究的方法 | 第13-15页 |
| 第二章 相关市场营销理论概述 | 第15-24页 |
| ·市场营销环境理论 | 第15-16页 |
| ·外部环境分析 | 第15-16页 |
| ·内部环境分析 | 第16页 |
| ·STP理论 | 第16-17页 |
| ·市场细分 | 第16-17页 |
| ·目标市场选择 | 第17页 |
| ·市场定位 | 第17页 |
| ·SWOT分析方法 | 第17-18页 |
| ·深度营销模式理论 | 第18-21页 |
| ·营销模式 | 第18-19页 |
| ·深度营销理念 | 第19页 |
| ·以渠道策略为核心的1P+3P模式——深度营销 | 第19-21页 |
| ·几种典型的销售模式 | 第21-24页 |
| ·代理制销售模式 | 第21页 |
| ·直营式销售模式 | 第21页 |
| ·经销商制销售模式 | 第21-22页 |
| ·助销制销售模式 | 第22-24页 |
| 第三章 沈阳诺洁卫生用品有限公司简介 | 第24-26页 |
| ·沈阳诺洁卫生用品有限公司的发展历史背景 | 第24页 |
| ·沈阳诺洁卫生用品有限公司的组织结构 | 第24-25页 |
| ·沈阳诺洁卫生用品有限公司的经营状况 | 第25-26页 |
| 第四章 沈阳诺洁卫生用品有限公司环境分析 | 第26-39页 |
| ·宏观环境分析 | 第26-27页 |
| ·政治环境 | 第26页 |
| ·经济环境 | 第26-27页 |
| ·技术环境 | 第27页 |
| ·行业环境分析 | 第27-32页 |
| ·国际湿巾行业发展现状和趋势 | 第27-28页 |
| ·国内湿巾行业发展现状和趋势 | 第28-30页 |
| ·湿巾用品行业竞争环境分析 | 第30-32页 |
| ·内部环境分析 | 第32-35页 |
| ·生产能力 | 第32-33页 |
| ·沈阳诺洁公司的技术和资金能力 | 第33页 |
| ·沈阳诺洁公司的市场营销和管理能力 | 第33-34页 |
| ·沈阳诺洁公司市场营销策略存在的问题分析 | 第34-35页 |
| ·SWOT分析 | 第35-39页 |
| ·优势分析 | 第35-36页 |
| ·劣势分析 | 第36页 |
| ·机遇分析 | 第36-37页 |
| ·威胁分析 | 第37-39页 |
| 第五章 沈阳诺洁卫生用品有限公司营销策略的制定 | 第39-51页 |
| ·营销目标 | 第39页 |
| ·市场细分 | 第39-41页 |
| ·目标市场的选择 | 第41-42页 |
| ·市场定位 | 第42-43页 |
| ·营销组合策略 | 第43-51页 |
| ·1P+3P模式及策略分析 | 第43-44页 |
| ·以渠道为核心的1P+3P组合营销策略——深度营销策略 | 第44-51页 |
| 第六章 沈阳诺洁公司营销策略实施的保障措施 | 第51-57页 |
| ·区域市场开发流程 | 第51-52页 |
| ·经销商评估甄别流程 | 第52-53页 |
| ·直销市场的选择控制流程 | 第53-54页 |
| ·助销制营销模式的运用 | 第54-55页 |
| ·助销模式的特点 | 第54页 |
| ·助销制模式的优缺点 | 第54页 |
| ·助销模式与深度营销的结合 | 第54-55页 |
| ·市场营销信息内容管理 | 第55页 |
| ·信息管理过程 | 第55页 |
| ·营销信息系统的动态调整 | 第55页 |
| ·全面调整营销观念 | 第55-56页 |
| ·强化营销队伍的培训、激励和控制 | 第56页 |
| ·建立以重点区域市场为中心的营销网络 | 第56-57页 |
| 第七章 结束语 | 第57-58页 |
| ·本文研究的结论 | 第57页 |
| ·本文研究的局限性 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |