| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第13-20页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.2 文献综述与理论基础 | 第14-16页 |
| 1.2.1 国内外文献综述 | 第14-15页 |
| 1.2.2 相关理论基础 | 第15-16页 |
| 1.3 研究方法与内容 | 第16-20页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.3.2 论文内容 | 第17-20页 |
| 第二章 东莞JDS公司营销策略的现状 | 第20-33页 |
| 2.1 东莞JDS公司概况 | 第20-22页 |
| 2.1.1 公司发展历程与经营理念 | 第20-21页 |
| 2.1.2 公司业务状况 | 第21页 |
| 2.1.3 公司组织架构 | 第21-22页 |
| 2.2 STP现状 | 第22-28页 |
| 2.2.1 市场细分现状 | 第23-27页 |
| 2.2.2 目标市场选择现状 | 第27-28页 |
| 2.2.3 市场定位现状 | 第28页 |
| 2.3 7P营销组合策略现状 | 第28-32页 |
| 2.3.1 产品策略现状 | 第28-29页 |
| 2.3.2 价格策略现状 | 第29-30页 |
| 2.3.3 渠道策略现状 | 第30-31页 |
| 2.3.4 促销策略现状 | 第31-32页 |
| 2.3.5 人员策略现状 | 第32页 |
| 2.3.6 有形展示现状 | 第32页 |
| 2.3.7 服务过程现状 | 第32页 |
| 2.4 本章小结 | 第32-33页 |
| 第三章 东莞JDS公司营销环境分析 | 第33-57页 |
| 3.1 PEST分析 | 第33-36页 |
| 3.1.1 政治与法律环境分析 | 第33-34页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第34-35页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第35页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第35-36页 |
| 3.2 竞争环境分析 | 第36-42页 |
| 3.2.1 现有竞争者竞争的能力分析 | 第37-39页 |
| 3.2.2 竞争者进入竞争的能力分析 | 第39-40页 |
| 3.2.3 替代产品进行替代的能力分析 | 第40-41页 |
| 3.2.4 供应商的商定价格的能力分析 | 第41-42页 |
| 3.2.5 购买者的讨价还价能力分析 | 第42页 |
| 3.3 需求环境分析 | 第42-51页 |
| 3.3.1 市场容量与趋势分析 | 第42-44页 |
| 3.3.2 未来市场趋势分析 | 第44-45页 |
| 3.3.3 顾客需求调查分析 | 第45-51页 |
| 3.4 东莞JDS公司SWOT分析 | 第51-56页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第51页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第51-53页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第53-54页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第54-55页 |
| 3.4.5 SWOT组合分析 | 第55-56页 |
| 3.5 本章小结 | 第56-57页 |
| 第四章 东莞JDS公司营销问题分析 | 第57-67页 |
| 4.1 营销战略问题分析 | 第57-60页 |
| 4.1.1 市场细分未能占领主要消费群 | 第57-58页 |
| 4.1.2 目标市场过于狭窄 | 第58-59页 |
| 4.1.3 市场定位不够准确 | 第59-60页 |
| 4.2 产品策略问题分析 | 第60-63页 |
| 4.2.1 产品品质未能突显 | 第60页 |
| 4.2.2 消费方式不够便捷 | 第60-61页 |
| 4.2.3 顾客消费乐趣不高 | 第61-63页 |
| 4.3 价格策略问题分析产品价格过于一刀切 | 第63-64页 |
| 4.4 渠道策略问题分析销售渠道过于单一传统 | 第64页 |
| 4.5 促销策略问题分析促销手段传统难以对焦目标新生代 | 第64页 |
| 4.6 人员策略问题分析缺乏与顾客互动的相互过程 | 第64-65页 |
| 4.7 有形展示问题分析站面展示传统,缺乏活力 | 第65页 |
| 4.8 服务过程问题分析服务标准缺乏细化 | 第65页 |
| 4.9 本章小结 | 第65-67页 |
| 第五章 东莞JDS公司营销战略与策略改进建议 | 第67-77页 |
| 5.1 营销战略改进建议 | 第67-68页 |
| 5.1.1 市场细分吸纳更多客户群体 | 第67页 |
| 5.1.2 扩大目标市场边际 | 第67-68页 |
| 5.1.3 以高品优价智能便捷来重新定位市场 | 第68页 |
| 5.2 产品策略改进建议:推出“内强外展”的多元化营销策略 | 第68-70页 |
| 5.2.1 油品品牌化 | 第68-69页 |
| 5.2.2 多角度提升消费方式便捷性 | 第69-70页 |
| 5.2.3 绑定消费,增加顾客消费乐趣 | 第70页 |
| 5.3 价格策略改进建议:增加捆绑返利的惠民策略 | 第70-71页 |
| 5.3.1 等额定价 | 第70页 |
| 5.3.2 高价策略 | 第70-71页 |
| 5.3.3 差异化策略 | 第71页 |
| 5.3.4 组合捆绑定价策略 | 第71页 |
| 5.4 渠道策略改进建议 | 第71-72页 |
| 5.5 促销策略改进建议 | 第72-75页 |
| 5.5.1 关联促销组合方案 | 第73-74页 |
| 5.5.2 善用裂变式营销关系 | 第74-75页 |
| 5.6 人员策略改进建议 | 第75-76页 |
| 5.7 有形展示改进建议 | 第76页 |
| 5.8 服务过程改进建议 | 第76页 |
| 5.9 本章小结 | 第76-77页 |
| 结论 | 第77-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
| 附录 | 第81-84页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第84-85页 |
| 致谢 | 第85-86页 |
| 附件 | 第86页 |