| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-29页 |
| ·论文选题的背景 | 第10页 |
| ·研究的意义 | 第10页 |
| ·论文研究所采用的基础理论和方法 | 第10-29页 |
| ·市场营销理论的产生和发展 | 第10-20页 |
| ·市场营销理论在中国的发展 | 第20-22页 |
| ·论文研究所的理论基础和方法 | 第22-29页 |
| 第二章 研磨材料行业状况 | 第29-33页 |
| ·研磨材料产品与市场特征 | 第29-30页 |
| ·研磨材料产品特征 | 第29页 |
| ·研磨材料市场特征 | 第29-30页 |
| ·研磨材料客户行业概况 | 第30-31页 |
| ·研磨产品营销微观环境分析 | 第31-32页 |
| ·本章小结 | 第32-33页 |
| 第三章 3M 公司研磨材料营销现状分析与市场细分及市场定位 | 第33-44页 |
| ·3M 企业及研磨产品的具体情况 | 第33-34页 |
| ·3M 公司的历史与现状 | 第33-34页 |
| ·3M 研磨产品的介绍 | 第34页 |
| ·3M 研磨产品的市场状况分析 | 第34-35页 |
| ·3M 公司研磨产品的SWOT 分析 | 第35-37页 |
| ·3M 研磨产品现有的营销策略分析 | 第37-39页 |
| ·3M 研磨产品的现行营销策略 | 第37-39页 |
| ·3M 公司现行营销策略的不足 | 第39页 |
| ·3M 研磨产品的目标市场选择和市场定位 | 第39-43页 |
| ·市场细分的含义和目的 | 第39-40页 |
| ·3M 研磨产品市场细分的变量 | 第40-43页 |
| ·本章小结 | 第43-44页 |
| 第四章 3M 研磨产品市场营销策略的优化 | 第44-55页 |
| ·3M 研磨产品针对需求型的A 类目标客户的策略 | 第44-45页 |
| ·3M 研磨产品针对需求型的B/C 类目标客户的策略 | 第45页 |
| ·3M 研磨产品针对购买型A,B/C 类客户的策略 | 第45-47页 |
| ·3M 研磨产品营销策划顺利实施的保证 | 第47-53页 |
| ·加强品牌建设 | 第47-48页 |
| ·完善营销信息体系 | 第48-50页 |
| ·开展电子商务加快信息化进程 | 第50页 |
| ·强化服务意识开展服务营销 | 第50-51页 |
| ·人力资源的培养和激励 | 第51-52页 |
| ·公司文化建设 | 第52-53页 |
| ·3M 研磨材料营销策略改善的预期 | 第53-54页 |
| ·本章小结 | 第54-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
