日化品的终端营销研究--以舒蕾牌洗发水为例
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-10页 |
| 绪论 | 第10-14页 |
| (一) 选题缘起 | 第10-11页 |
| (二) 选题价值和研究方法 | 第11-12页 |
| 1. 选题意义 | 第11页 |
| 2. 创新之处 | 第11-12页 |
| 3. 研究方法 | 第12页 |
| (三) 文献综述 | 第12-14页 |
| 一、终端营销的解读 | 第14-18页 |
| (一) 终端及终端营销的概说 | 第14-17页 |
| 1. 终端的概念 | 第14-15页 |
| 2. 终端营销的概念 | 第15页 |
| 3. 终端营销的必要性和必然性 | 第15-17页 |
| (二) 终端营销面临的问题 | 第17-18页 |
| 1. 终端营销等同于终端促销 | 第17-18页 |
| 2. 终端营销的短视行为 | 第18页 |
| 二、国内日化品终端营销模式 | 第18-21页 |
| (一) 国内日化品终端营销发展历史 | 第19-20页 |
| 1. 生产导向模式 | 第19页 |
| 2. 零星终端营销模式 | 第19页 |
| 3. 舒蕾牌洗发水与终端营销模式 | 第19-20页 |
| (二) 我国日化品终端营销发展现状 | 第20-21页 |
| 三、舒蕾洗发水终端营销策略 | 第21-37页 |
| (一) 丝宝集团全球营销战略 | 第21-23页 |
| (二) 舒蕾终端营销策略运用 | 第23-30页 |
| 1. 产品终端传播生动化策略 | 第23-24页 |
| 2. 对抗性促销策略 | 第24-26页 |
| 3. 终端主动拦截策略 | 第26-28页 |
| 4. 多渠道销售策略 | 第28-29页 |
| 5. 终端人海战术策略 | 第29-30页 |
| (三) 舒蕾牌洗发水终端营销要素分析 | 第30-37页 |
| 1. 市场竞争分析 | 第30-31页 |
| 2. 主要竞争对手分析 | 第31-33页 |
| 3. 消费者分析 | 第33-34页 |
| 4. 舒蕾牌洗发水终端营销存在的问题 | 第34-37页 |
| 四、日化品终端营销启示与借鉴 | 第37-50页 |
| (一) 终端营销的系统性认识 | 第37-39页 |
| (二) 终端营销的费用分配 | 第39-41页 |
| (三) 终端营销与品牌建设 | 第41-46页 |
| 1. 通过终端能见度来提高品牌知名度 | 第42-43页 |
| 2. 通过硬终端与软终端来树立品牌形象 | 第43-45页 |
| 3. 通过终端促销塑造品牌 | 第45-46页 |
| (四) 终端生命周期把控 | 第46-48页 |
| 1. 产品导入期策略 | 第46页 |
| 2. 产品成长期策略 | 第46-47页 |
| 3. 产品成熟期策略 | 第47页 |
| 4. 产品衰退期策略 | 第47-48页 |
| (五) 其它传播方式整合 | 第48-50页 |
| 结语 | 第50-51页 |
| 注释 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
