我国寿险公司个人营销制度的转型分析
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 概述 | 第9-13页 |
| ·研究的背景 | 第9-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·本文的基本思路和逻辑结构 | 第11-12页 |
| ·本文的基本思路 | 第11-12页 |
| ·本文的创新之处 | 第12-13页 |
| 2 国外个人寿险营销体制介绍 | 第13-19页 |
| ·美国寿险代理人制度 | 第13-15页 |
| ·现行的三种寿险代理人营销制度 | 第13-14页 |
| ·美国的保险监管 | 第14-15页 |
| ·美国寿险培训体系 | 第15页 |
| ·日本寿险营销员制度 | 第15-19页 |
| ·日本寿险业现行营销员制度的特点 | 第16-17页 |
| ·营销员制度的监管体制 | 第17-18页 |
| ·营销员制度的教育体系 | 第18-19页 |
| 3 我国寿险个人营销制度现状分析 | 第19-33页 |
| ·我国寿险个人营销制度的起源及发展概况 | 第19-21页 |
| ·PA公司个人营销制度介绍 | 第21-28页 |
| ·PA公司个险营销发展概况 | 第21页 |
| ·PA公司个险营销制度介绍 | 第21-28页 |
| ·现行寿险公司个人营销制度的利、弊分析 | 第28-33页 |
| ·我国寿险公司个人营销制度的历史作用 | 第28-29页 |
| ·现行个人营销制度存在的问题 | 第29-33页 |
| 4 转型方式及分析 | 第33-48页 |
| ·员工制 | 第33-37页 |
| ·员工制的基本做法 | 第33-34页 |
| ·员工制的优、劣势分析 | 第34-37页 |
| ·代理公司 | 第37-42页 |
| ·专属代理公司的定义 | 第39页 |
| ·专属保险代理公司的特点 | 第39-41页 |
| ·对我国专属保险代理公司发展实践的思考 | 第41-42页 |
| ·劳务派遣 | 第42-45页 |
| ·劳务派遣及形式 | 第42-44页 |
| ·个险营销运用劳务派遣的可行性分析 | 第44-45页 |
| ·个人保险代理人 | 第45-48页 |
| ·个人保险代理人定义及类型 | 第45页 |
| ·对独立个人保险代理人实践的思考 | 第45-48页 |
| 5 样本公司个人营销制度的转型分析 | 第48-64页 |
| ·样本公司的选择依据 | 第48-49页 |
| ·PA公司个人营销制度转型分析 | 第49-56页 |
| ·PA公司发展战略简述及分析 | 第50页 |
| ·PA公司个险经营概况 | 第50-52页 |
| ·PA公司个人营销制度的转型选择 | 第52-53页 |
| ·"代理转雇佣,双轨并行制"的可行性分析 | 第53-55页 |
| ·"代理转雇佣,双轨并行制"转型的实施步骤 | 第55-56页 |
| ·GL个人营销制度的转型分析 | 第56-64页 |
| ·GL公司发展战略简述及分析 | 第56-57页 |
| ·GL公司个险营销经营概况 | 第57-59页 |
| ·GL公司个人营销制度的转型选择 | 第59-60页 |
| ·"经代合作+代理转雇佣制"模式的可行性分析 | 第60-62页 |
| ·"经代合作+代理人转雇佣"模式实施要点 | 第62-64页 |
| 6 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
