| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 基本概念和相关理论简介 | 第13-19页 |
| 2.1 基本概念 | 第13-15页 |
| 2.1.1 数字化营销的概念 | 第13-14页 |
| 2.1.2 销售团队的概念 | 第14-15页 |
| 2.2 国内外研究现状 | 第15-19页 |
| 2.2.1 国外理论研究现状分析 | 第15-16页 |
| 2.2.2 国内研究理论现状分析 | 第16-19页 |
| 第3章 蒙牛乳业数字化销售团队建设现状及存在的问题 | 第19-41页 |
| 3.1 蒙牛乳业公司简介 | 第19-22页 |
| 3.1.1 蒙牛发展历程 | 第19-22页 |
| 3.2 蒙牛乳业组织架构 | 第22-28页 |
| 3.2.1 蒙牛乳业原组织架构 | 第22-23页 |
| 3.2.2 蒙牛乳业行业发展背景 | 第23页 |
| 3.2.3 数字化营销发展背景 | 第23-24页 |
| 3.2.4 蒙牛乳业新组织架构 | 第24-28页 |
| 3.3 数字化营销部销售团队建设与管理中的问题 | 第28-41页 |
| 3.3.1 数字化营销销售团队人力资源问题 | 第29-34页 |
| 3.3.2 数字化营销销售团队的绩效管理问题 | 第34-37页 |
| 3.3.3 数字化营销销售团队的渠道管理问题 | 第37-41页 |
| 第4章 蒙牛乳业数字化营销部销售团队的研究 | 第41-49页 |
| 4.1 数字化营销部销售团队人员架构的优化措施 | 第41-44页 |
| 4.1.1 数字化营销销售团队的组织架构调整 | 第41-42页 |
| 4.1.2 数字化营销销售团队的人才选择 | 第42-44页 |
| 4.2 数字化营销部销售团队的日常管理 | 第44-46页 |
| 4.2.1 数字化营销团队的日常管理制度 | 第44页 |
| 4.2.2 企业培训制度 | 第44-46页 |
| 4.3 数字化营销部销售团队绩效考核制度 | 第46-47页 |
| 4.4 数字化营销部销售团队渠道考核制度 | 第47-49页 |
| 第5章 结论与展望 | 第49-51页 |
| 5.1 结论 | 第49-50页 |
| 5.2 展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 附录A：数字化营销部销售团队作息制度 | 第53-55页 |
| 附录B：蒙牛数字化营销部培训制度 | 第55-59页 |
| 附录C：关于员工绩效提成及晋升的相关规定 | 第59-61页 |
| 附录D：电商窜货管理制度 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |