| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 选题意义与研究目标 | 第11页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第11-12页 |
| 第2章 市场营销理论基础 | 第12-18页 |
| 2.1 营销管理的含义与内容 | 第12-13页 |
| 2.1.1 营销管理的含义 | 第12页 |
| 2.1.2 营销管理的内容 | 第12-13页 |
| 2.2 4P营销理论 | 第13-15页 |
| 2.3 营销环境分析方法 | 第15-18页 |
| 2.3.1 3C分析方法 | 第15页 |
| 2.3.2 SWOT分析方法 | 第15-18页 |
| 第3章 HG公司汽车板营销外部环境分析 | 第18-30页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第18-21页 |
| 3.1.1 经济环境分析 | 第18-20页 |
| 3.1.2 政治环境分析 | 第20页 |
| 3.1.3 科技环境分析 | 第20-21页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第21-24页 |
| 3.2.1 行业竞争现状及发展趋势 | 第21-22页 |
| 3.2.2 主要竞争对手分析 | 第22-24页 |
| 3.3 市场需求分析 | 第24-27页 |
| 3.3.1 市场潜量分析 | 第24-27页 |
| 3.3.2 市场成长分析 | 第27页 |
| 3.4 顾客需求特征分析 | 第27-28页 |
| 3.5 市场威胁与机会 | 第28-30页 |
| 第4章 HG公司的内部环境分析 | 第30-38页 |
| 4.1 HG公司简介 | 第30页 |
| 4.2 HG公司的生产状况与产品状况 | 第30-32页 |
| 4.3 HG公司汽车板营销资源与能力 | 第32-33页 |
| 4.3.1 HG公司汽车板的客户资源 | 第32页 |
| 4.3.2 HG公司汽车板的市场推广能力和服务能力 | 第32-33页 |
| 4.4 HG公司的人力资源与组织管理能力 | 第33-34页 |
| 4.4.1 HG公司的人力资源 | 第33页 |
| 4.4.2 HG公司的组织管理能力 | 第33-34页 |
| 4.5 HG公司财务能力 | 第34-35页 |
| 4.6 HG公司汽车板营销的优势与劣势 | 第35-37页 |
| 4.6.1 HG公司汽车板营销的优势 | 第35-36页 |
| 4.6.2 HG公司汽车板营销的劣势 | 第36-37页 |
| 4.7 HG公司汽车板营销的SWOT分析 | 第37-38页 |
| 第5章 HG公司汽车板营销策略制定 | 第38-54页 |
| 5.1 HG公司汽车板营销目标 | 第38页 |
| 5.2 市场细分与目标市场的选择 | 第38-42页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第38-42页 |
| 5.2.2 目标市场的选择 | 第42页 |
| 5.3 HG公司汽车板产品策略的确定 | 第42-44页 |
| 5.3.1 产品组合策略 | 第42-43页 |
| 5.3.2 产品品牌策略 | 第43-44页 |
| 5.4 HG公司汽车板价格策略的确定 | 第44-46页 |
| 5.4.1 采取用户细分的定价机制 | 第45页 |
| 5.4.2 新用户、新市场低价进入策略 | 第45-46页 |
| 5.4.3 与用户风险共担的价格模式 | 第46页 |
| 5.4.4 折扣策略 | 第46页 |
| 5.5 HG公司汽车板渠道策略的确定 | 第46-51页 |
| 5.5.1 销售渠道的设计 | 第46-50页 |
| 5.5.2 销售渠道的管理 | 第50-51页 |
| 5.6 HG公司汽车板促销策略的确定 | 第51-52页 |
| 5.6.1 人员促销 | 第51页 |
| 5.6.2 广告促销 | 第51-52页 |
| 5.6.3 展会促销 | 第52页 |
| 5.7 HG公司汽车板服务策略的确定 | 第52-54页 |
| 5.7.1 先期介入服务策略 | 第52页 |
| 5.7.2 针对用户使用的服务策略 | 第52-54页 |
| 第6章 HG公司汽车板营销策略实施保障措施 | 第54-58页 |
| 6.1 汽车板营销团队的建立 | 第54页 |
| 6.1.1 改变现有的营销队伍 | 第54页 |
| 6.1.2 重视营销人员的激励 | 第54页 |
| 6.2 规章制度的建立 | 第54-56页 |
| 6.2.1 销售制度的建立 | 第54-55页 |
| 6.2.2 服务制度的建立 | 第55-56页 |
| 6.3 加强客户的管理 | 第56-58页 |
| 第7章 结论与展望 | 第58-59页 |
| 7.1 结论 | 第58页 |
| 7.2 展望 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |