YH公司“百佳利”小儿四维葡钙片促销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 问题的提出和研究的意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究的思路和方法 | 第13-14页 |
| 1.3 研究的主要内容 | 第14-15页 |
| 1.4 论文选题相关研究文献综述 | 第15-17页 |
| 第二章 营销管理相关理论和方法综述 | 第17-23页 |
| 2.1 促销相关理论 | 第17-18页 |
| 2.1.1 促销的概念 | 第17页 |
| 2.1.2 促销模式 | 第17-18页 |
| 2.2 目标市场战略相关理论 | 第18-19页 |
| 2.2.1 目标市场营销战略(STP战略) | 第18-19页 |
| 2.2.2 “4P”和“4C”理论” | 第19页 |
| 2.3 营销环境分析工具与方法 | 第19-23页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第19页 |
| 2.3.2 迈克尔.波特“五力”模型 | 第19-20页 |
| 2.3.3 SWOT分析法 | 第20-23页 |
| 第三章 国内儿童补钙药品市场现状和发展趋势分析 | 第23-27页 |
| 3.1 儿童补钙药品简介 | 第23页 |
| 3.2 国内儿童补钙药品市场现状 | 第23-24页 |
| 3.3 国内儿童补钙药品市场发展趋势 | 第24-27页 |
| 第四章 “百佳利”促销现状和存在的问题 | 第27-33页 |
| 4.1 “百佳利”简介 | 第27页 |
| 4.2 “百佳利”促销现状 | 第27-29页 |
| 4.2.1 店内销售促进为主,店外促销为辅 | 第27-28页 |
| 4.2.2 推广服务营销以及促销活动 | 第28页 |
| 4.2.3 通过节假日的销售促进来提升促销 | 第28-29页 |
| 4.3 “百佳利”促销中存在的问题及其面临的挑战 | 第29-33页 |
| 4.3.1 促销策划比较盲目 | 第29-30页 |
| 4.3.2 执行过程偏离营销目标 | 第30页 |
| 4.3.3 促销成本高 | 第30-31页 |
| 4.3.4 促销策略未形成核心竞争力 | 第31-33页 |
| 第五章 “百佳利”市场营销环境分析 | 第33-43页 |
| 5.1 “百佳利”宏观营销环境分析 | 第33-34页 |
| 5.1.1 政治环境 | 第33-34页 |
| 5.1.2 经济环境 | 第34页 |
| 5.1.3 社会文化环境 | 第34页 |
| 5.1.4 技术环境 | 第34页 |
| 5.2 “百佳利”波特五力分析 | 第34-37页 |
| 5.2.1 现有竞争厂商之间的竞争 | 第35页 |
| 5.2.2 潜在的新进入者 | 第35页 |
| 5.2.3 购买者 | 第35-36页 |
| 5.2.4 供应商 | 第36页 |
| 5.2.5 替代者的威胁 | 第36-37页 |
| 5.3 “百佳利"SWOT分析 | 第37-39页 |
| 5.4 “百佳利”主要竞争对手分析 | 第39-43页 |
| 第六章 “百佳利”目标市场营销战略和促销策略研究 | 第43-57页 |
| 6.1 “百佳利”市场定位 | 第43-47页 |
| 6.1.1 市场细分 | 第43页 |
| 6.1.2 关于选择目标市场 | 第43-46页 |
| 6.1.3 关于对市场所进行的定位 | 第46-47页 |
| 6.2 促销的策略 | 第47-55页 |
| 6.2.1 广告策略 | 第47-49页 |
| 6.2.2 销售促进 | 第49-51页 |
| 6.2.3 事件营销 | 第51-53页 |
| 6.2.4 网络口碑的营销 | 第53页 |
| 6.2.5 人员推销 | 第53-55页 |
| 6.3 对于促销的效果进行评价 | 第55-57页 |
| 第七章 结束语与展望 | 第57-59页 |
| 7.1 本文的主要结论 | 第57页 |
| 7.2 本文的不足及有待进一步研究的问题 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
