| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路及论文框架 | 第12-15页 |
| 1.3.1 研究的基本思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 论文框架 | 第13-15页 |
| 第二章 激励机制的内涵、作用和内容、设计的原则及影响因素 | 第15-22页 |
| 2.1 激励与激励机制的内涵 | 第15-16页 |
| 2.1.1 激励的内涵 | 第15页 |
| 2.1.2 激励机制的内涵 | 第15-16页 |
| 2.2 激励机制的作用和内容 | 第16-18页 |
| 2.2.1 激励机制的作用 | 第16-17页 |
| 2.2.2 激励机制的内容 | 第17-18页 |
| 2.3 激励机制设计的原则 | 第18-20页 |
| 2.4 激励机制设计的影响因素 | 第20-22页 |
| 第三章 XX洋酒公司概况及发展前景 | 第22-25页 |
| 3.1 XX洋酒公司概况 | 第22-24页 |
| 3.1.1 XX洋酒公司的发展历程 | 第22-23页 |
| 3.1.2 XX洋酒公司的产品发展 | 第23-24页 |
| 3.2 XX洋酒公司的独特优势和发展前景 | 第24-25页 |
| 3.2.1 XX洋酒公司的独特优势 | 第24页 |
| 3.2.2 XX洋酒公司的发展前景 | 第24-25页 |
| 第四章 XX洋酒公司对销售人员的内部激励机制的现状 | 第25-43页 |
| 4.1 XX洋酒公司对销售人员采取的内部激励机制的主要内容 | 第25-30页 |
| 4.1.1 XX洋酒公司采取的基于绩效评估结果的薪酬激励机制 | 第25-27页 |
| 4.1.2 XX洋酒公司采取的非货币性薪酬激励机制 | 第27-30页 |
| 4.2 XX洋酒公司对销售人员的内部激励机制取得的成就 | 第30-32页 |
| 4.2.1 XX洋酒公司对销售人员采取的薪酬激励机制所取得的成就 | 第30页 |
| 4.2.2 XX洋酒公司对销售人员采取的非货币性薪酬激励机制所取得的成就 | 第30-32页 |
| 4.3 对XX洋酒公司西南区销售人员进行问卷调查的结果分析 | 第32-37页 |
| 4.4 XX洋酒公司对销售人员的内部激励机制存在的问题 | 第37-39页 |
| 4.5 导致XX洋酒公司对销售人员的部分激励机制失效的原因分析 | 第39-43页 |
| 第五章 XX洋酒公司对销售人员的内部激励机制改进方案 | 第43-54页 |
| 5.1 XX洋酒公司对销售人员的内部激励机制的改进方案 | 第43-50页 |
| 5.1.1 XX洋酒公司的现有货币性薪酬激励措施的改进方案 | 第43-45页 |
| 5.1.2 XX洋酒公司的现有非货币性薪酬激励措施的改进方案 | 第45-50页 |
| 5.2 改进后激励机制的实施对策 | 第50-52页 |
| 5.3 帮助销售人员实现自我激励 | 第52-54页 |
| 5.3.1 自我激励的内容和重要意义 | 第52-53页 |
| 5.3.2 自我激励的实现 | 第53-54页 |
| 第六章 结论 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 附录 企业激励机制研究调查问卷 | 第58-60页 |
