GLG公司国际营销渠道管理研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第9-13页 |
| (一) 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| (二) 研究方法与内容 | 第10-12页 |
| 1. 研究方法 | 第10-11页 |
| 2. 研究内容 | 第11-12页 |
| (三) 本文可能的创新点 | 第12-13页 |
| 1. 研究主体的对象上有所创新 | 第12页 |
| 2. 经销商忠诚度研究方面有所创新 | 第12页 |
| 3. 通过文化视角研究海外并购公司的渠道整合 | 第12-13页 |
| 二、营销渠道理论综述 | 第13-26页 |
| (一) 营销渠道管理研究概况 | 第13-15页 |
| 1. 以效率和效益为中心的营销渠道结构理论概述 | 第13页 |
| 2. 以权力和冲突为中心的营销渠道行为理论概述 | 第13-14页 |
| 3. 渠道关系理论概述 | 第14-15页 |
| (二) 营销渠道 | 第15-18页 |
| 1. 营销渠道概念 | 第15-16页 |
| 2. 营销渠道功能与分类 | 第16-17页 |
| 3. 渠道成员的选择与评价标准 | 第17-18页 |
| (三) 国际营销渠道管理理论 | 第18-20页 |
| 1. 国际营销渠道概念 | 第18页 |
| 2. EPRG模型理论 | 第18-19页 |
| 3. 国际营销中的文化因素 | 第19-20页 |
| (四) 渠道冲突理论 | 第20-23页 |
| 1. 渠道冲突概念 | 第20页 |
| 2. 渠道冲突类型 | 第20-21页 |
| 3. 渠道冲突原因 | 第21-22页 |
| 4. 渠道冲突预防 | 第22页 |
| 5. 渠道冲突处理 | 第22-23页 |
| (五) 渠道激励理论 | 第23-26页 |
| 1. 渠道激励概念 | 第23-24页 |
| 2. 渠道激励原则 | 第24-25页 |
| 3. 渠道激励方法 | 第25-26页 |
| 三、GLG公司国际营销渠道环境及其内部环境分析 | 第26-37页 |
| (一) GLG公司国际营销渠道环境分析 | 第26-29页 |
| 1. 基于PEST模型的行业环境分析 | 第26-28页 |
| 2. 竞争环境分析及战略选择 | 第28-29页 |
| (二) GLG公司内部环境分析 | 第29-37页 |
| 四、GLG公司国际营销渠道现状及其问题研究 | 第37-42页 |
| (一) GLG公司国际营销渠道现状 | 第37-39页 |
| (二) GLG公司国际营销渠道管理存在的问题 | 第39-42页 |
| 1. 公司对海外经销商的依赖性较大 | 第39页 |
| 2. 部分经销商忠诚度较低 | 第39-40页 |
| 3. 国际营销渠道冲突日益严重 | 第40页 |
| 4. 海外并购的波兰H公司渠道整合困难 | 第40-42页 |
| 五、改善GLG公司国际营销渠道管理对策 | 第42-50页 |
| (一) 强化对经销商评估克服依赖性 | 第42-43页 |
| 1. 进行全球市场分类 | 第42页 |
| 2. 经销商财务状况评估 | 第42-43页 |
| 3. 经销商销售及服务能力评估 | 第43页 |
| 4. 经销商营销渠道评估 | 第43页 |
| (二) 提升经销商的忠诚度 | 第43-45页 |
| 1. 加强品牌推广 | 第43-44页 |
| 2. 加强人员交流与培训 | 第44-45页 |
| 3. 缓解经销商的库存压力 | 第45页 |
| (三) 控制渠道冲突 | 第45-47页 |
| 1. 整合公司内部渠道 | 第45-46页 |
| 2. 通过完善经销商协议缓解渠道冲突 | 第46页 |
| 3. 通过激励机制缓解公司与经销商的渠道冲突 | 第46-47页 |
| 4. 通过惩罚措施控制窜货行为 | 第47页 |
| (四) 整合波兰H公司的营销渠道 | 第47-50页 |
| 1. 加强文化交流 | 第48页 |
| 2. 评估和调整波兰H公司原有的经销商渠道 | 第48-49页 |
| 3. 定位波兰H公司为海外工厂 | 第49页 |
| 4. 通过激励机制促进波兰H公司产品的销售 | 第49-50页 |
| 六、总结与讨论 | 第50-51页 |
| (一) 研究成果 | 第50页 |
| (二) 研究局限 | 第50页 |
| (三) 研究展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
