TE公司在华市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 问题的提出 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 课题研究的目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 市场营销相关理论综述 | 第11-12页 |
| 1.2.1 市场营销的定义 | 第11页 |
| 1.2.2 市场营销组合理论 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外电子元器件营销策略现状 | 第12-17页 |
| 1.3.1 电子元器件营销的定义和特点 | 第12-15页 |
| 1.3.2 电子元器件主要营销策略 | 第15-16页 |
| 1.3.3 中国电子元器件市场营销现状 | 第16-17页 |
| 1.4 研究内容和研究方法 | 第17-20页 |
| 第2章 TE 公司中国市场营销现状及环境分析 | 第20-38页 |
| 2.1 TE 公司产品特征 | 第20-21页 |
| 2.1.1 无源电子元器件的介绍 | 第20页 |
| 2.1.2 连接器产品的定义 | 第20页 |
| 2.1.3 连接器市场的现状和发展 | 第20-21页 |
| 2.1.4 中国的连接器市场状况 | 第21页 |
| 2.2 TE 公司概况 | 第21-26页 |
| 2.2.1 TE 公司的简介 | 第21-23页 |
| 2.2.2 TE 公司的优势 | 第23-24页 |
| 2.2.3 TE 公司在中国的营销状况 | 第24-26页 |
| 2.3 宏观营销环境分析 | 第26-29页 |
| 2.3.1 政治环境 | 第27页 |
| 2.3.2 经济环境 | 第27-28页 |
| 2.3.3 科学技术环境 | 第28页 |
| 2.3.4 社会文化因素 | 第28页 |
| 2.3.5 宏观营销环境分析小结 | 第28-29页 |
| 2.4 无源电子元器件行业竞争环境分析 | 第29-35页 |
| 2.4.1 现有竞争者分析 | 第30-32页 |
| 2.4.2 潜在竞争对手的进入 | 第32-33页 |
| 2.4.3 购买者价格谈判的能力 | 第33-35页 |
| 2.4.4 供应商的价格谈判能力 | 第35页 |
| 2.4.5 替代品分析 | 第35页 |
| 2.4.6 竞争环境分析小结 | 第35页 |
| 2.5 TE 公司在中国市场存在的问题 | 第35-37页 |
| 2.5.1 产品方面的不足 | 第36页 |
| 2.5.2 价格方面的不足 | 第36页 |
| 2.5.3 渠道方面的不足 | 第36-37页 |
| 2.5.4 促销方面的不足 | 第37页 |
| 2.6 本章小结 | 第37-38页 |
| 第3章 TE 在中国市场的营销策略改进 | 第38-45页 |
| 3.1 营销策略总体架构 | 第38页 |
| 3.2 TE 公司电子元器件产品策略 | 第38-41页 |
| 3.2.1 加强国内研发投入 | 第39页 |
| 3.2.2 加强品牌营销策略 | 第39页 |
| 3.2.3 引入定制营销策略 | 第39-40页 |
| 3.2.4 优化产品结构 | 第40页 |
| 3.2.5 差异化策略 | 第40-41页 |
| 3.3 TE 公司电子元器件价格策略 | 第41-42页 |
| 3.3.1 定价目标 | 第41页 |
| 3.3.2 定价方法 | 第41-42页 |
| 3.4 TE 公司电子元器件渠道策略 | 第42-43页 |
| 3.4.1 直销策略 | 第42页 |
| 3.4.2 代理分销 | 第42-43页 |
| 3.5 TE 公司电子元器件促销策略 | 第43-44页 |
| 3.5.1 开展质量宣传 | 第43页 |
| 3.5.2 加强公共关系促销 | 第43页 |
| 3.5.3 制作相关的小礼品 | 第43-44页 |
| 3.6 本章小结 | 第44-45页 |
| 第4章 TE 产品中国市场营销策略实施保障 | 第45-56页 |
| 4.1 加强本土化 | 第45-47页 |
| 4.1.1 研发本土化 | 第45-46页 |
| 4.1.2 产品本土化 | 第46页 |
| 4.1.3 市场本土化 | 第46页 |
| 4.1.4 人力资源的本土化 | 第46-47页 |
| 4.2 人员管理制度 | 第47-49页 |
| 4.2.1 在销售代表的招聘与甄选方面 | 第47页 |
| 4.2.2 人员培训方面 | 第47-48页 |
| 4.2.3 薪酬体系方面 | 第48-49页 |
| 4.2.4 定期监督回顾数据 | 第49页 |
| 4.3 内部沟通机制 | 第49-50页 |
| 4.3.1 部门内沟通机制 | 第49页 |
| 4.3.2 部门间沟通机制 | 第49-50页 |
| 4.4 区域管理和行业管理制度 | 第50-52页 |
| 4.4.1 基本管理模式 | 第50-52页 |
| 4.4.2 发挥矩阵管理的优点 | 第52页 |
| 4.4.3 克服矩阵管理的缺点 | 第52页 |
| 4.5 分销商管理 | 第52-54页 |
| 4.5.1 分销商的优势 | 第52页 |
| 4.5.2 分销商的选择 | 第52-54页 |
| 4.6 客户服务管理 | 第54-55页 |
| 4.6.1 加强产品热线 | 第54页 |
| 4.6.2 加强管理系统软件的使用 | 第54页 |
| 4.6.3 增强与客户的沟通和互动 | 第54-55页 |
| 4.7 本章小结 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 后记 | 第60-61页 |
| 个人简历 | 第61页 |
