汉川公司数控机床营销战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.1.1 国内数控机床发展情况 | 第8-9页 |
| 1.1.2 国外机床发展的现状 | 第9页 |
| 1.2 研究对象 | 第9-10页 |
| 1.3 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.4 研究方法及路线 | 第11-12页 |
| 2 文献综述 | 第12-16页 |
| 2.1 营销战略理论综述 | 第12-14页 |
| 2.1.1 市场营销战略理论综述 | 第12页 |
| 2.1.2 营销理念的发展 | 第12-13页 |
| 2.1.3 营销组合要素的变化 | 第13页 |
| 2.1.4 现代营销理论发展动态 | 第13-14页 |
| 2.2 企业市场营销策略实证综述 | 第14-16页 |
| 3 外部环境分析 | 第16-29页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第16-18页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第16-17页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第17-18页 |
| 3.1.3 技术发展趋势 | 第18页 |
| 3.2 市场需求分析 | 第18-20页 |
| 3.2.1 机床生产与需求 | 第18-19页 |
| 3.2.2 机械分行业的市场需求分析 | 第19-20页 |
| 3.3 市场竞争分析 | 第20-24页 |
| 3.3.1 主要对手竞争力比较 | 第22-24页 |
| 3.4 机床行业五力模型分析 | 第24-27页 |
| 3.4.1 同行业竞争者 | 第25-26页 |
| 3.4.2 潜在竞争者的威胁 | 第26页 |
| 3.4.3 替代品的威胁 | 第26页 |
| 3.4.4 供应商的力量 | 第26-27页 |
| 3.4.5 购买者(购买能力) | 第27页 |
| 3.5 国内机床的营销管理模式 | 第27-29页 |
| 3.5.1 品牌经营模式 | 第27页 |
| 3.5.2 区域管理模式 | 第27页 |
| 3.5.3 销售推广模式 | 第27-28页 |
| 3.5.4 目标管理模式 | 第28页 |
| 3.5.5 费用管理模式 | 第28-29页 |
| 4 公司内部资源及能力分析 | 第29-34页 |
| 4.1 资源能力及产品线分析 | 第29-30页 |
| 4.1.1 资源能力分析 | 第29-30页 |
| 4.2 行业成功关键因素分析 | 第30-31页 |
| 4.3 汉川公司SWOT分析 | 第31-34页 |
| 4.3.1 内部劣势分析与改进 | 第33页 |
| 4.3.2 外部威胁与对策 | 第33-34页 |
| 5 市场细分与定位 | 第34-39页 |
| 5.1 市场细分 | 第34-36页 |
| 5.2 市场定位 | 第36-39页 |
| 5.2.1 品牌定位 | 第36页 |
| 5.2.2 产品定位 | 第36-39页 |
| 6 汉川公司的营销策略 | 第39-47页 |
| 6.1 产品策略 | 第39-41页 |
| 6.1.1 品牌 | 第39-40页 |
| 6.1.2 质量保证 | 第40页 |
| 6.1.3 产品组合策略 | 第40-41页 |
| 6.2 价格及付款方式 | 第41-42页 |
| 6.3 渠道策略 | 第42-43页 |
| 6.3.1 传统渠道策略 | 第43页 |
| 6.3.2 网销渠道策略 | 第43页 |
| 6.4 分销策略 | 第43-45页 |
| 6.5 促销策略 | 第45-47页 |
| 结论 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
