易华天宇公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 本文研究的背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 本文研究的意义 | 第13页 |
| 1.2 研究内容与思路 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究的思路 | 第14页 |
| 1.3 论文研究所采用的市场营销理论 | 第14-17页 |
| 1.3.1 市场营销环境理论 | 第15页 |
| 1.3.2 SWOT分析理论 | 第15页 |
| 1.3.3 4Ps理论 | 第15-17页 |
| 第2章 我国环境试验设备行业的现状分析 | 第17-24页 |
| 2.1 我国环境试验设备行业发展现状 | 第18-19页 |
| 2.1.1 品牌发展现状 | 第18页 |
| 2.1.2 需求市场现状 | 第18页 |
| 2.1.3 市场需求层次分析 | 第18-19页 |
| 2.1.4 市场走向分析 | 第19页 |
| 2.2 环境试验设备产品技术分析 | 第19-20页 |
| 2.2.1 产品技术变化特点 | 第19页 |
| 2.2.2 产品市场的新技术 | 第19-20页 |
| 2.2.3 产品市场现状分析 | 第20页 |
| 2.3 环境试验设备行业存在的问题 | 第20-22页 |
| 2.3.1 市场存在的主要问题 | 第20-21页 |
| 2.3.2 环试产品市场的三大瓶颈 | 第21页 |
| 2.3.3 产品市场遭遇的规模难题 | 第21-22页 |
| 2.4 市场的分析 | 第22-24页 |
| 2.4.1 市场特点 | 第22页 |
| 2.4.2 市场分析 | 第22页 |
| 2.4.3 市场变化的方向 | 第22-24页 |
| 第3章 易华天宇公司的营销环境分析 | 第24-46页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第24-30页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第24-25页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第25-27页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第27-29页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第29-30页 |
| 3.2 环试设备地区销售分析 | 第30-40页 |
| 3.2.1 东北地区销售分析 | 第31-32页 |
| 3.2.2 华北地区销售分析 | 第32-34页 |
| 3.2.3 中南地区销售分析 | 第34-36页 |
| 3.2.4 华东地区销售分析 | 第36-38页 |
| 3.2.5 西北地区销售分析 | 第38-40页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第40-46页 |
| 3.3.1 当前竞争者分析 | 第41-43页 |
| 3.3.2 潜在竞争者分析 | 第43页 |
| 3.3.3 供应商议价能力分析 | 第43-44页 |
| 3.3.4 购买者讨价能力分析 | 第44页 |
| 3.3.5 替代品威胁分析 | 第44页 |
| 3.3.6 微观经济小结 | 第44-46页 |
| 第4章 易华天宇公司的市场营销现状分析 | 第46-57页 |
| 4.1 易华天宇公司的基本情况 | 第46-48页 |
| 4.2 易华天宇公司的4Ps策略 | 第48-51页 |
| 4.2.1 产品策略现状 | 第48-49页 |
| 4.2.2 价格策略现状 | 第49页 |
| 4.2.3 渠道策略现状 | 第49-50页 |
| 4.2.4 促销策略现状 | 第50-51页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第51-57页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第51-52页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第52-53页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第53-54页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第54页 |
| 4.3.5 易华天宇公司SWOT组合策略分析 | 第54-57页 |
| 第5章 关于易华天宇公司的市场营销策略建议 | 第57-69页 |
| 5.1 产品策略改进 | 第57-61页 |
| 5.1.1 产品定位策略改进 | 第57-58页 |
| 5.1.2 科研开发策略改进 | 第58页 |
| 5.1.3 质量控制策略改进 | 第58-61页 |
| 5.2 价格策略改进 | 第61-62页 |
| 5.2.1 完善技术部报价流程 | 第61页 |
| 5.2.2 实时更新报价数据 | 第61页 |
| 5.2.3 灵活报价 | 第61-62页 |
| 5.3 渠道策略改进 | 第62-65页 |
| 5.3.1 营销网络改进 | 第62-63页 |
| 5.3.2 产品目标市场化改进 | 第63-64页 |
| 5.3.3 差异化政策改进 | 第64页 |
| 5.3.4 客户关系管理改进 | 第64-65页 |
| 5.4 促销策略改进 | 第65-69页 |
| 5.4.1 人员推销策略改进 | 第65-67页 |
| 5.4.2 广告促销策略的改进 | 第67-69页 |
| 结论 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-75页 |
