| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 第一节 研究背景 | 第10-11页 |
| 第二节 研究意义 | 第11页 |
| 第三节 研究内容和研究思路 | 第11-12页 |
| 一 研究内容 | 第11页 |
| 二 研究思路 | 第11-12页 |
| 第四节 研究方法 | 第12-13页 |
| 第二章 杜康控股有限公司驻马店市场内部营销环境分析 | 第13-23页 |
| 第一节 杜康控股有限公司概况 | 第13-15页 |
| 一 杜康控股有限公司简介 | 第13-14页 |
| 二 产品介绍 | 第14-15页 |
| 第二节 公司内部资源能力分析 | 第15-20页 |
| 一 无形资源分析 | 第15-17页 |
| 二 人力资源分析 | 第17-18页 |
| 三 财务能力分析 | 第18-19页 |
| 四 客户资源分析 | 第19-20页 |
| 第三节 驻马店市场营销策略现状分析 | 第20-23页 |
| 一 产品策略 | 第20页 |
| 二 价格策略 | 第20-21页 |
| 三 渠道策略 | 第21-22页 |
| 四 促销策略 | 第22-23页 |
| 第三章 杜康控股有限公司驻马店市场外部营销环境分析 | 第23-34页 |
| 第一节 宏观环境分析 | 第23-25页 |
| 一 政治法律环境 | 第23-24页 |
| 二 经济发展环境 | 第24-25页 |
| 三 社会文化环境 | 第25页 |
| 四 技术环境 | 第25页 |
| 第二节 行业竞争格局分析 | 第25-27页 |
| 一 品牌格局重新划分 | 第26页 |
| 二 价位挤压式竞争 | 第26页 |
| 三 产能过剩 | 第26-27页 |
| 四 产品同质化严重 | 第27页 |
| 第三节 驻马店白酒市场分析 | 第27-34页 |
| 一 市场竞争格局分析 | 第28-30页 |
| 二 渠道状况分析 | 第30-32页 |
| 三 消费者行为分析 | 第32-33页 |
| 四 主要竞争对手分析 | 第33-34页 |
| 第四章 杜康控股有限公司驻马店市场营销存在问题分析 | 第34-39页 |
| 第一节 品牌营销缺乏规划 | 第34-35页 |
| 一 管理层营销水平有限 | 第34页 |
| 二 营销人员思维僵化 | 第34-35页 |
| 第二节 厂商关系不和谐 | 第35-36页 |
| 一 经销商忠诚度低 | 第35-36页 |
| 二 厂商沟通不畅 | 第36页 |
| 第三节 产品定位不清晰 | 第36-37页 |
| 一 主打产品不清晰 | 第36页 |
| 二 缺乏战略性单品 | 第36-37页 |
| 第四节 渠道动销不力 | 第37-38页 |
| 一 渠道库存积压多 | 第37页 |
| 二 渠道运营成本高 | 第37-38页 |
| 第五节 促销缺乏创新 | 第38-39页 |
| 一 促销方式无新意 | 第38页 |
| 二 促销效果不明显 | 第38-39页 |
| 第五章 杜康控股有限公司驻马店市场营销策略 | 第39-49页 |
| 第一节 杜康控股有限公司驻马店市场STP策略 | 第39-41页 |
| 一 市场细分 | 第39-41页 |
| 二 目标消费群的选择 | 第41页 |
| 三 市场定位 | 第41页 |
| 第二节 杜康控股在驻马店市场厂商关系重构 | 第41-44页 |
| 一 拓展与经销商联系维度 | 第42页 |
| 二 创新沟通渠道及方式 | 第42-43页 |
| 三 做好经销商投诉处理 | 第43-44页 |
| 第三节 4P营销组合策略 | 第44-49页 |
| 一 产品策略 | 第44-45页 |
| 二 价格策略 | 第45-46页 |
| 三 渠道策略 | 第46-47页 |
| 四 促销策略 | 第47-49页 |
| 第六章 杜康控股有限公司驻马店市场营销策略实施保障 | 第49-52页 |
| 第一节 建立营销推广制度 | 第49-50页 |
| 第二节 加强市场秩序管理 | 第50-51页 |
| 第三节 完善人才管理体系 | 第51-52页 |
| 第七章 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |
