S公司高端印刷设备营销策略研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 选题背景和研究的意义、目的 | 第12-14页 |
| 1.2 研究内容 | 第14页 |
| 1.3 研究方法和思路 | 第14-15页 |
| 1.4 解决关键问题、难点及创新点 | 第15-16页 |
| 1.5 技术路线图 | 第16-17页 |
| 1.6 市场营销的概念与理论发展 | 第17-18页 |
| 1.7 营销工具分析 | 第18-19页 |
| 1.7.1 PEST模型 | 第18页 |
| 1.7.2 波特竞争力模型 | 第18-19页 |
| 1.7.3 SWOT模型 | 第19页 |
| 1.8 本章小结 | 第19-20页 |
| 第二章 S公司概况及高端数码印刷设备营销现状分析 | 第20-52页 |
| 2.1 数码印刷行业概况及S公司概况 | 第20-25页 |
| 2.1.1 数码印刷市场概况 | 第20-22页 |
| 2.1.2 S公司概况 | 第22-25页 |
| 2.2 S公司数码高端印刷设备PEST分析 | 第25-31页 |
| 2.2.1 策环境分析 | 第26-27页 |
| 2.2.2 经济环境分析 | 第27-28页 |
| 2.2.3 技术环境分析 | 第28-30页 |
| 2.2.4 社会文化环境分析 | 第30-31页 |
| 2.3 微观环境分析 | 第31-41页 |
| 2.3.1 客户分析 | 第31-34页 |
| 2.3.2 竞争者分析 | 第34-37页 |
| 2.3.3 中间商分析 | 第37-38页 |
| 2.3.4 S公司内部微观环境分析 | 第38-41页 |
| 2.4 S公司高端数码印刷设备SWOT分析 | 第41-48页 |
| 2.4.1 优势分析 | 第41-43页 |
| 2.4.2 劣势分析 | 第43-48页 |
| 2.5 S公司高端数码印刷设备营销问题的总结分析 | 第48-51页 |
| 2.6 本章小结 | 第51-52页 |
| 第三章 S公司客户调研分析和STP分析 | 第52-62页 |
| 3.1 S调研目标和调研内容 | 第52-56页 |
| 3.1.1 调研目标 | 第52页 |
| 3.1.2 调研内容 | 第52-56页 |
| 3.2 S公司客户调研分析 | 第56-57页 |
| 3.3 S公司高端数码印刷设备的STP战略 | 第57-61页 |
| 3.3.1 市场细分 | 第57-59页 |
| 3.3.2 目标市场选择 | 第59-60页 |
| 3.3.3 市场定位分析 | 第60-61页 |
| 3.4 本章小结 | 第61-62页 |
| 第四章 S公司高端数码印刷设备营销策略研究 | 第62-72页 |
| 4.1 产品策略 | 第62-64页 |
| 4.1.1 产品周期策略 | 第62页 |
| 4.1.2 组合产品策略 | 第62-63页 |
| 4.1.3 产品差异化策略 | 第63-64页 |
| 4.2 渠道策略 | 第64-66页 |
| 4.2.1 整合现有渠道 | 第64-65页 |
| 4.2.2 相关行业渠道整合策略 | 第65-66页 |
| 4.3 价格策略 | 第66-68页 |
| 4.3.1 需求差异定价法 | 第66-67页 |
| 4.3.2 客户等级定价法 | 第67-68页 |
| 4.3.3 成本定价法 | 第68页 |
| 4.3.4 撇脂定价法 | 第68页 |
| 4.4 促销策略 | 第68-71页 |
| 4.4.1 参加展览会 | 第69页 |
| 4.4.2 参加数码研讨会 | 第69-70页 |
| 4.4.3 树立标杆客户 | 第70页 |
| 4.4.4 以旧换新策略 | 第70-71页 |
| 4.5 本章小结 | 第71-72页 |
| 第五章 S公司高端数码印刷设备营销实施保障 | 第72-77页 |
| 5.1 明确公司的文化和发展方向 | 第72页 |
| 5.2 加强与合作商的关系 | 第72-73页 |
| 5.3 营销人员与激励机制 | 第73页 |
| 5.4 售后服务体系保障 | 第73-74页 |
| 5.5 财务制度 | 第74-75页 |
| 5.6 建立综合性的信息系统 | 第75-76页 |
| 5.7 技术创新 | 第76页 |
| 5.8 本章小结 | 第76-77页 |
| 总结和展望 | 第77-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 附录 | 第82页 |
