| 摘要 | 第10-12页 |
| Abstract | 第12-13页 |
| 第1章 导论 | 第14-19页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第14-16页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第14-15页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第15-16页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第16页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第16页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.3 研究内容与创新点 | 第16-19页 |
| 1.3.1 本文主要内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 本文创新点 | 第17-19页 |
| 第2章 相关研究与理论综述 | 第19-26页 |
| 2.1 国内金融行业应用软件的特点 | 第19-20页 |
| 2.2 国内金融行业应用软件的分类 | 第20-22页 |
| 2.2.1 按覆盖地域分类 | 第20页 |
| 2.2.2 按使用者分类 | 第20-21页 |
| 2.2.3 按产品功能分类 | 第21页 |
| 2.2.4 按开发方式分类 | 第21-22页 |
| 2.3 市场营销的相关理论和工具 | 第22-26页 |
| 2.3.1 市场营销的概念 | 第22页 |
| 2.3.2 STP理论 | 第22-23页 |
| 2.3.3 4Ps营销理论 | 第23-24页 |
| 2.3.4 PEST分析法 | 第24页 |
| 2.3.5 SWOT分析法 | 第24页 |
| 2.3.6 关系营销 | 第24-25页 |
| 2.3.7 服务促销 | 第25-26页 |
| 第3章 CJ公司应用软件开发业务的环境分析 | 第26-46页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第26-30页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第26-27页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第27-28页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第28-29页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第29-30页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第30-36页 |
| 3.2.1 市场结构分析 | 第30-31页 |
| 3.2.2 行业需求增长率分析 | 第31-32页 |
| 3.2.3 产品生命周期分析 | 第32页 |
| 3.2.4 客户群体分析 | 第32-33页 |
| 3.2.5 发展现状分析 | 第33-34页 |
| 3.2.6 竞争对手分析 | 第34-36页 |
| 3.3 CJ公司内部环境分析 | 第36-43页 |
| 3.3.1 公司简介 | 第36-37页 |
| 3.3.2 财务状况 | 第37-38页 |
| 3.3.3 人力资源状况 | 第38-39页 |
| 3.3.4 技术状况 | 第39页 |
| 3.3.5 渠道状况 | 第39页 |
| 3.3.6 管理状况 | 第39-40页 |
| 3.3.7 客户资源状况 | 第40-41页 |
| 3.3.8 产品状况 | 第41-43页 |
| 3.4 CJ公司金融行业应用软件市场SWOT分析 | 第43-46页 |
| 3.4.1 SO战略 | 第44页 |
| 3.4.2 WO战略 | 第44-45页 |
| 3.4.3 ST战略 | 第45页 |
| 3.4.4 WT战略 | 第45-46页 |
| 第4章 CJ公司金融行业应用软件开发业务营销策略设计 | 第46-70页 |
| 4.1 CJ公司目标市场战略 | 第46-51页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第46-47页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第47-50页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第50-51页 |
| 4.2 CJ公司市场营销组合策略 | 第51-70页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第51-55页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第55-59页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第59-64页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第64-70页 |
| 第5章 CJ公司金融行业应用软件开发业务营销策略的保障 | 第70-79页 |
| 5.1 建立新产品研发的保障机制 | 第70-72页 |
| 5.1.1 设计新产品创新流程 | 第70-71页 |
| 5.1.2 新产品开发的效果评估机制 | 第71-72页 |
| 5.1.3 新产品开发的奖励政策 | 第72页 |
| 5.2 加强营销队伍建设 | 第72-77页 |
| 5.2.1 调整市场营销组织 | 第73-74页 |
| 5.2.2 全面提升营销人员的能力 | 第74-75页 |
| 5.2.3 明确岗位分工和职责 | 第75-76页 |
| 5.2.4 完善激励机制 | 第76-77页 |
| 5.3 建立市场营销创新的长效机制 | 第77-79页 |
| 5.3.1 营销观念的创新 | 第77-78页 |
| 5.3.2 营销机制的创新 | 第78-79页 |
| 第6章 结论与展望 | 第79-81页 |
| 6.1 研究结论 | 第79-80页 |
| 6.2 研究展望 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-84页 |
| 致谢 | 第84-85页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第85页 |