夏新手机营销渠道模式研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 引言 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4 论文结构 | 第13-14页 |
| 第二章 营销渠道模式相关理论概述 | 第14-22页 |
| 2.1 渠道的概念 | 第14页 |
| 2.2 渠道理论发展过程 | 第14-15页 |
| 2.3 渠道设计理论 | 第15-18页 |
| 2.4 渠道选择理论 | 第18-19页 |
| 2.5 渠道管理理论 | 第19-22页 |
| 第三章 夏新手机公司营销渠道现状和存在问题分析 | 第22-36页 |
| 3.1 夏新手机公司简介 | 第22-23页 |
| 3.2 夏新手机公司外部环境分析 | 第23-26页 |
| 3.2.1 夏新手机公司外部环境面临的机会分析 | 第23-24页 |
| 3.2.2 夏新手机公司外部环境面临的威胁分析 | 第24-26页 |
| 3.3 夏新手机公司内部环境分析 | 第26-27页 |
| 3.3.1 夏新手机公司内部环境的优势分析 | 第26页 |
| 3.3.2 夏新手机公司内部环境的劣势分析 | 第26-27页 |
| 3.4 夏新手机公司的SWOT分析 | 第27-28页 |
| 3.5 夏新手机公司营销渠道现状 | 第28-32页 |
| 3.5.1 历史简单回顾 | 第28-31页 |
| 3.5.2 渠道现状 | 第31-32页 |
| 3.6 夏新手机公司渠道现存问题 | 第32-36页 |
| 3.6.1 渠道投入不足 | 第32页 |
| 3.6.2 终端建设不足 | 第32-33页 |
| 3.6.3 渠道获利水平偏低 | 第33页 |
| 3.6.4 人员素质普遍不高 | 第33-36页 |
| 第四章 夏新手机公司营销渠道模式改进设计与管理 | 第36-48页 |
| 4.1 设立分销目标 | 第36-37页 |
| 4.2 明确分销任务 | 第37-38页 |
| 4.3 确立渠道模式 | 第38-39页 |
| 4.4 评估相关因素 | 第39-43页 |
| 4.4.1 市场因素 | 第39-40页 |
| 4.4.2 产品因素 | 第40页 |
| 4.4.3 市场中介因素 | 第40-41页 |
| 4.4.4 环境因素及其他 | 第41-43页 |
| 4.5 挑选渠道成员 | 第43-44页 |
| 4.6 渠道成员的管理 | 第44-48页 |
| 4.6.1 渠道成员的控制 | 第44-45页 |
| 4.6.2 渠道成员的培训 | 第45-46页 |
| 4.6.3 渠道成员的激励 | 第46-48页 |
| 第五章 夏新手机公司营销渠道模式实施措施 | 第48-58页 |
| 5.1 渠道终端管理与建设 | 第48-52页 |
| 5.1.1 零售 | 第49-50页 |
| 5.1.2 售点 | 第50-51页 |
| 5.1.3 销售管理 | 第51-52页 |
| 5.2 渠道冲突的管理 | 第52-56页 |
| 5.2.1 渠道冲突的概念 | 第52页 |
| 5.2.2 渠道冲突的类型 | 第52-53页 |
| 5.2.3 夏新手机公司的渠道冲突 | 第53-55页 |
| 5.2.4 建立科学有效的渠道冲突解决机制 | 第55-56页 |
| 5.3 营销渠道成员的绩效评估和营销渠道实时调整 | 第56-58页 |
| 5.3.1 渠道成员的绩效评估 | 第56-57页 |
| 5.3.2 营销渠道的实时调整 | 第57-58页 |
| 第六章 结束语 | 第58-60页 |
| 6.1 本文的主要工作 | 第58页 |
| 6.2 未来展望 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
