| 中文摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 文献综述 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 第二章 营销渠道相关理论综述 | 第13-15页 |
| 2.1 营销渠道的基本原理 | 第13-15页 |
| 2.1.1 伯特·罗森布罗姆论述营销渠道的基础理论 | 第13页 |
| 2.1.2 营销权威科特勒的渠道理论 | 第13-15页 |
| 第三章 处方药营销渠道管理问题 | 第15-22页 |
| 3.1 处方药及处方药市场营销渠道 | 第15-16页 |
| 3.1.1 处方药概念及其特殊性 | 第15页 |
| 3.1.2 我国处方药市场营销渠道 | 第15-16页 |
| 3.2 我国医药市场发展现状 | 第16-18页 |
| 3.2.1 医药工业发展现状 | 第16-17页 |
| 3.2.2 商业公司发展现状 | 第17-18页 |
| 3.2.3 我国药品市场的现状 | 第18页 |
| 3.3 代理商管理中存在的问题 | 第18-20页 |
| 3.3.1 代理商的选择策略与生产企业及处方药的特性不符 | 第19页 |
| 3.3.2 代理商层次多管理困难 | 第19-20页 |
| 3.3.3 代理商专业推广素质较低 | 第20页 |
| 3.4 商业公司管理中存在的问题 | 第20-21页 |
| 3.5 医院终端管理中存在的问题 | 第21-22页 |
| 第四章 处方药营销渠道的设计 | 第22-33页 |
| 4.1 为代理商制定的专业化营销管理策略 | 第22-26页 |
| 4.1.1 制定合理专业的招商制度 | 第22-24页 |
| 4.1.2 代理商的管理及控制 | 第24-26页 |
| 4.2 针对商业公司的战略合作营销策略 | 第26-29页 |
| 4.2.1 商业公司的选择标准 | 第26-27页 |
| 4.2.2 医药商业公司管理 | 第27-29页 |
| 4.3 针对医院终端专业学术推广营销策略 | 第29-31页 |
| 4.3.1 针对处方医生需求的营销策略 | 第29-30页 |
| 4.3.2 拓展医院终端临床应用的营销策略 | 第30-31页 |
| 4.4 处方药市场营销策略执行的注意事项 | 第31-32页 |
| 4.5 处方药营销渠道模型建立 | 第32-33页 |
| 第五章 以ZS公司BG为例 | 第33-46页 |
| 5.1 ZS公司营销现状 | 第33-35页 |
| 5.1.1 ZS公司简介 | 第33-34页 |
| 5.1.2 药品概述 | 第34页 |
| 5.1.3 BG的药理毒理 | 第34页 |
| 5.1.4 BG的市场地位 | 第34-35页 |
| 5.2 ZS公司BG市场营销状况分析 | 第35-38页 |
| 5.2.1 营销渠道模式多样化 | 第36-37页 |
| 5.2.2 临床推广服务到位 | 第37页 |
| 5.2.3 市场了解精细化 | 第37页 |
| 5.2.4 ZS在处方药营销方面的不足 | 第37-38页 |
| 5.3 处方药BG营销渠道策略设计 | 第38-46页 |
| 5.3.1 针对代理商的营销对策 | 第38-40页 |
| 5.3.2 针对商业公司的营销对策 | 第40-41页 |
| 5.3.3 针对医院终端的营销对策 | 第41页 |
| 5.3.4 针对ZS处方药BG的建议 | 第41-45页 |
| 5.3.5 ZS处方药BG营销渠道策略的启示 | 第45-46页 |
| 第六章 结论 | 第46-48页 |
| 6.1 研究结论 | 第46-47页 |
| 6.2 本文创新点 | 第47页 |
| 6.3 本文的不足及展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |