| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第9-10页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容和研究思路 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法和创新之处 | 第12-13页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第12页 |
| 1.4.2 创新之处 | 第12-13页 |
| 第二章 SDKR公司国际营销现状及存在的问题 | 第13-20页 |
| 2.1 SDKR公司简介 | 第13页 |
| 2.2 SDKR公司国际营销现状 | 第13-17页 |
| 2.2.1 SDKR公司海外市场分布 | 第13-16页 |
| 2.2.2 SDKR公司进入国际市场的方式 | 第16页 |
| 2.2.3 营销策略组合及其效果 | 第16-17页 |
| 2.3 SDKR公司国际营销存在的问题 | 第17-19页 |
| 2.3.1 过多依赖价格抢占市场 | 第17-18页 |
| 2.3.2 深度营销能力尚未发挥 | 第18页 |
| 2.3.3 营销手段较为单一 | 第18页 |
| 2.3.4 营销团队配置不合理 | 第18页 |
| 2.3.5 产品设计与国际标准和习惯做法接轨还存在很大的不足 | 第18页 |
| 2.3.6 产品技术含量有待于进一步提升 | 第18-19页 |
| 2.4 SDKR公司调整现有国际营销战略的必要性 | 第19-20页 |
| 2.4.1 摆脱国内发展的瓶颈 | 第19页 |
| 2.4.2 有利于增强企业经营活力及其在国际市场的竞争力 | 第19页 |
| 2.4.3 有利于产业结构优化以及国际化经营管理人才快速成长 | 第19-20页 |
| 第三章 SDKR公司国际目标市场选择 | 第20-25页 |
| 3.1 SDKR公司竞争环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.1 供应商议价能力 | 第20-21页 |
| 3.1.2 购买者议价能力 | 第21页 |
| 3.1.3 同业竞争者 | 第21页 |
| 3.1.4 潜在进入者 | 第21页 |
| 3.2 市场调研 | 第21-22页 |
| 3.3 市场细分 | 第22-24页 |
| 3.4 目标市场选择 | 第24-25页 |
| 第四章 SDKR公司目标市场进入模式与战略实现的策略组合 | 第25-32页 |
| 4.1 国际市场进入模式概述 | 第25-27页 |
| 4.1.1 出口贸易模式 | 第25-26页 |
| 4.1.2 成套工程模式 | 第26-27页 |
| 4.1.3 投资经营模式 | 第27页 |
| 4.2 SDKR公司目标市场进入模式选择 | 第27-28页 |
| 4.3 SDKR公司国际市场营销战略实现的策略组合 | 第28-32页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第28-29页 |
| 4.3.2 渠道策略 | 第29页 |
| 4.3.3 价格策略 | 第29-30页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第30-32页 |
| 第五章 SDKR公司国际营销战略实施保障 | 第32-36页 |
| 5.1 改变观念，树立新思维 | 第32页 |
| 5.2 加强SDKR公司自主品牌研发与技术创新 | 第32-33页 |
| 5.2.1 要建立全方位的研发平台，鼓励自主研发 | 第33页 |
| 5.2.2 要侧重加大对高端技术的研发力度，增加科技投入 | 第33页 |
| 5.2.3 积极探索技术合作 | 第33页 |
| 5.2.4 注重提升产品的配套服务 | 第33页 |
| 5.2.5 建立和规范企业引进进口设备以及国外技术的管理 | 第33页 |
| 5.3 提升SDKR公司人才战略 | 第33-34页 |
| 5.3.1 培养创新型团队 | 第33-34页 |
| 5.3.2 注重对高层次人才的培养 | 第34页 |
| 5.3.3 要做好国内、国外高质量人才的引进工作 | 第34页 |
| 5.3.4 充分利用各研究院（所）的优势，实现专业人才的汇集 | 第34页 |
| 5.4 强化SDKR公司内部管理，优化创新经营模式 | 第34-35页 |
| 5.4.1 公司要加强内部治理 | 第34-35页 |
| 5.4.2 提高高端产品的出口份额 | 第35页 |
| 5.4.3 探索综合商社式道路 | 第35页 |
| 5.5.加强国外经营企业文化建设 | 第35-36页 |
| 第六章 结论和展望 | 第36-37页 |
| 6.1 结论 | 第36页 |
| 6.2 展望 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-38页 |
| 致谢 | 第38页 |
