| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.1 4P理论 | 第11页 |
| 1.2.2 4C理论 | 第11页 |
| 1.2.3 4R理论 | 第11-12页 |
| 1.3 本文主要的研究内容和研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 本文主要的研究内容 | 第12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4 本文的特色与创新点 | 第13页 |
| 1.5 本章小结 | 第13-14页 |
| 2 医药产品市场营销理论 | 第14-21页 |
| 2.1 医药产品市场营销的含义 | 第14-16页 |
| 2.1.1 医药产品、市场、营销 | 第14页 |
| 2.1.2 医药产品市场与市场营销 | 第14-15页 |
| 2.1.3 医药产品市场营销 | 第15-16页 |
| 2.2 医药产品市场营销的相关理论 | 第16-19页 |
| 2.2.1 消费行为理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 市场营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2.3 基本的分析方法 | 第18-19页 |
| 2.3 医药产品市场营销的主要模式 | 第19-20页 |
| 2.4 本章小结 | 第20-21页 |
| 3 宁波市医药产品市场营销的现状分析 | 第21-26页 |
| 3.1 宁波市医药产品市场营销的现状 | 第21-23页 |
| 3.1.1 医药产品的学术营销 | 第21-22页 |
| 3.1.2 医药产品的关系营销 | 第22-23页 |
| 3.2 宁波市医药产品市场营销的特点 | 第23-24页 |
| 3.2.1 患者关注品牌营销 | 第23页 |
| 3.2.2 不注重医生的临床用药的反应 | 第23页 |
| 3.2.3 注重和医生的关系 | 第23页 |
| 3.2.4 部分营销人员违法的带金推广 | 第23-24页 |
| 3.3 宁波市医药产品市场营销存在的主要问题 | 第24-25页 |
| 3.3.1 市场营销观念落后 | 第24页 |
| 3.3.2 缺乏科学的营销计划和营销战略 | 第24页 |
| 3.3.3 不重视市场的调研,缺少真实数据 | 第24页 |
| 3.3.4 产品禁忌及临床的数据把握不准,痴迷拉关系 | 第24页 |
| 3.3.5 市场营销人员的整体专业能力不高 | 第24-25页 |
| 3.4 本章小结 | 第25-26页 |
| 4 宁波市D公司X产品营销模式解析 | 第26-45页 |
| 4.1 D公司X产品营销的宏观环境PEST分析 | 第26-30页 |
| 4.1.1 宁波市社会和人口环境分析 | 第26页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第26-27页 |
| 4.1.3 政治环境分析 | 第27-29页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第29-30页 |
| 4.2 D公司X产品营销微观环境的SWOT分析 | 第30-35页 |
| 4.2.1 D公司及X产品的介绍 | 第30-31页 |
| 4.2.2 D公司X产品内部微观营销环境SWOT分析 | 第31-35页 |
| 4.3 D公司X产品的STP营销战略 | 第35-39页 |
| 4.3.1 市场细分 | 第35-37页 |
| 4.3.2 目标市场选择 | 第37-38页 |
| 4.3.3 市场定位 | 第38-39页 |
| 4.4 D公司X产品营销组合4R策略 | 第39-43页 |
| 4.4.1 关联策略 | 第39-40页 |
| 4.4.2 反应策略 | 第40-41页 |
| 4.4.3 关系策略 | 第41-42页 |
| 4.4.4 回报策略 | 第42-43页 |
| 4.5 D公司X产品营销策略实施保障措施 | 第43-44页 |
| 4.5.1 加强员工的建设 | 第43页 |
| 4.5.2 升级营销理念 | 第43-44页 |
| 4.5.3 创建有特色的公司文化 | 第44页 |
| 4.6 本章小结 | 第44-45页 |
| 5 总结及展望 | 第45-47页 |
| 5.1 总结与结论 | 第45页 |
| 5.2 研究不足与展望 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |