| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第13-20页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第14-18页 |
| 1.2.1 市场营销理论综述 | 第14-16页 |
| 1.2.2 相关文献综述 | 第16-18页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第18页 |
| 1.3.2 研究思路与框架 | 第18-20页 |
| 第2章 湖南红星盛业生鲜产品线上线下市场分析 | 第20-35页 |
| 2.1 公司基本概况 | 第20-23页 |
| 2.1.1 公司发展概况 | 第20页 |
| 2.1.2 公司现行主要产品结构 | 第20-21页 |
| 2.1.3 公司现行营销策略 | 第21-23页 |
| 2.2 公司生鲜产品线上线下营销宏观环境分析 | 第23-27页 |
| 2.2.1 法律法规与政策环境 | 第23-25页 |
| 2.2.2 经济环境 | 第25页 |
| 2.2.3 社会环境 | 第25页 |
| 2.2.4 技术环境 | 第25-27页 |
| 2.3 公司生鲜产品线上线下营销需求分析 | 第27-28页 |
| 2.3.1 生鲜产品消费行为影响因素分析 | 第27页 |
| 2.3.2 生鲜产品消费行为模式 | 第27-28页 |
| 2.4 公司生鲜产品线上线下营销竞争分析 | 第28-30页 |
| 2.4.1 潜在进入者的威胁和替代产品的威胁 | 第28-29页 |
| 2.4.2 买方议价能力和供方议价能力 | 第29页 |
| 2.4.3 现有竞争对手的竞争 | 第29-30页 |
| 2.5 公司生鲜产品线上线下营销SWOT分析 | 第30-35页 |
| 2.5.1 优势分析 | 第30-31页 |
| 2.5.2 劣势分析 | 第31页 |
| 2.5.3 机会分析 | 第31-32页 |
| 2.5.4 威胁分析 | 第32页 |
| 2.5.5 SWOT分析总结 | 第32-35页 |
| 第3章 湖南红星盛业生鲜产品线上线下STP战略分析 | 第35-45页 |
| 3.1 公司生鲜产品线上线下市场细分 | 第35-37页 |
| 3.1.1 细分市场决定因素 | 第35-36页 |
| 3.1.2 细分市场类型 | 第36-37页 |
| 3.2 公司生鲜产品线上线下市场选择 | 第37-42页 |
| 3.2.1 目标市场评估 | 第37-41页 |
| 3.2.2 目标市场选择 | 第41-42页 |
| 3.3 公司生鲜产品线上线下市场定位 | 第42-45页 |
| 3.3.1 产品定位 | 第42-43页 |
| 3.3.2 品牌定位 | 第43页 |
| 3.3.3 服务定位 | 第43-45页 |
| 第4章 湖南红星盛业生鲜产品线上线下营销组合策略 | 第45-53页 |
| 4.1 公司生鲜产品线上线下营销产品策略 | 第45-46页 |
| 4.1.1 产品整体概念设计 | 第45页 |
| 4.1.2 基本产品类型选择 | 第45-46页 |
| 4.1.3 产品组合策略 | 第46页 |
| 4.2 公司生鲜产品线上线下营销价格策略 | 第46-49页 |
| 4.2.1 产品定价目标 | 第46-47页 |
| 4.2.2 产品定价总体思路 | 第47-48页 |
| 4.2.3 产品定价方法 | 第48-49页 |
| 4.3 公司生鲜产品线上线下营销渠道策略 | 第49-51页 |
| 4.3.1 渠道结构设计 | 第49-50页 |
| 4.3.2 渠道伙伴选择 | 第50-51页 |
| 4.3.3 渠道治理政策 | 第51页 |
| 4.4 公司生鲜产品线上线下营销促销策略 | 第51-53页 |
| 4.4.1 广告策略 | 第51-52页 |
| 4.4.2 销售促进策略 | 第52页 |
| 4.4.3 人员推销策略 | 第52页 |
| 4.4.4 公共关系策略 | 第52-53页 |
| 第5章 湖南红星盛业生鲜产品线上线下营销保障措施 | 第53-59页 |
| 5.1 优化营销组织体系 | 第53-55页 |
| 5.1.1 营销组织结构重构 | 第53-54页 |
| 5.1.2 营销人员配备 | 第54-55页 |
| 5.2 优化营销信息系统 | 第55-57页 |
| 5.2.1 优化网络订单系统 | 第55页 |
| 5.2.2 优化店铺销售管理系统 | 第55-56页 |
| 5.2.3 优化产品配送系统 | 第56-57页 |
| 5.3 加强成本管理 | 第57页 |
| 5.3.1 产品分拣损耗率控制 | 第57页 |
| 5.3.2 尾货处理控制 | 第57页 |
| 5.4 售后服务保障措施 | 第57页 |
| 5.5 信息安全保障措施 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |