| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1. 引言 | 第10-17页 |
| ·研究的背景和意义 | 第10-11页 |
| ·文献综述 | 第11-13页 |
| ·国外文献综述 | 第11-12页 |
| ·国内文献综述 | 第12-13页 |
| ·本文的研究方法与思路 | 第13-15页 |
| ·本文研究方法 | 第13页 |
| ·本文的行文思路 | 第13-15页 |
| ·本文的创新与不足 | 第15-17页 |
| ·本文的创新之处 | 第15-16页 |
| ·本文的不足之处 | 第16-17页 |
| 2. 中小寿险营销渠道的概念界定 | 第17-30页 |
| ·中小寿险企业的界定 | 第17-22页 |
| ·欧美日对中小企业的具体确认标准 | 第17-18页 |
| ·中国中小企业的确认情况 | 第18-19页 |
| ·本文研究的中小保险企业概念的确定 | 第19-22页 |
| ·营销渠道理论概述 | 第22-30页 |
| ·营销渠道的涵义及功能 | 第22页 |
| ·营销渠道理论的发展 | 第22-23页 |
| ·寿险营销与渠道理论 | 第23-27页 |
| ·寿险公司营销渠道选择的影响因素 | 第27-30页 |
| 3. 中小寿险公司营销渠道的选择现状及其原因 | 第30-42页 |
| ·现状 | 第30-36页 |
| ·整体上中小寿险公司增长缓慢 | 第30-31页 |
| ·中小寿险公司在发展初期充分利用股东的优势,借助其资源和渠道开展营销 | 第31-33页 |
| ·个人代理渠道偏低,过于依赖银保渠道 | 第33-35页 |
| ·重视新型营销渠道,但对新型营销的有效利用仍待加强 | 第35-36页 |
| ·原因 | 第36-41页 |
| ·中小寿险公司扩大市场份额的迫切性和所面对的困境 | 第36-38页 |
| ·品牌和资金的影响 | 第38-39页 |
| ·中小寿险公司渠道管理能力较差 | 第39-40页 |
| ·中小寿险公司缺乏精通保险的专业人才 | 第40-41页 |
| ·小结 | 第41-42页 |
| 4. 中小寿险公司营销渠道的个案分析 | 第42-51页 |
| ·生命人寿公司简介和发展现状 | 第42页 |
| ·生命人寿的营销渠道选择情况 | 第42-46页 |
| ·生命人寿经营状况 | 第42-43页 |
| ·生命人寿各个营销渠道利用情况 | 第43-46页 |
| ·生命人寿营销渠道存在的问题 | 第46-49页 |
| ·生命人寿营销渠道问题产生的原因 | 第49-51页 |
| ·公司发展战略没有及时调整 | 第49-50页 |
| ·公司的营销渠道有待改善 | 第50-51页 |
| 5. 中小寿险公司营销渠道的改进建议 | 第51-60页 |
| ·转变公司的发展战略 | 第51-52页 |
| ·中小寿险营销渠道发展战略 | 第52-60页 |
| ·制订科学的发展规划 | 第52-54页 |
| ·实行差异化经营管理 | 第54页 |
| ·加强营销渠道的整合 | 第54-56页 |
| ·营销渠道的有效利用 | 第56-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 后记 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |