HG公司单张纸胶印机营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10页 |
| ·本文的研究内容和方法 | 第10-12页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| 第2章 营销渠道管理有关基本理论及研究现状 | 第12-22页 |
| ·营销渠道概念界定 | 第12页 |
| ·营销渠道的功能及流程 | 第12-15页 |
| ·营销渠道的功能 | 第12-13页 |
| ·营销渠道流程 | 第13-15页 |
| ·营销渠道结构 | 第15-17页 |
| ·层级结构 | 第15-16页 |
| ·宽度结构 | 第16页 |
| ·广度结构 | 第16-17页 |
| ·营销渠道关系 | 第17页 |
| ·营销渠道关系定义 | 第17页 |
| ·营销渠道关系性质 | 第17页 |
| ·营销渠道冲突 | 第17-18页 |
| ·国内外营销渠道管理研究现状 | 第18-22页 |
| ·国外营销渠道管理研究现状 | 第18-20页 |
| ·国内营销渠道管理研究现状 | 第20-21页 |
| ·国内外研究现状的评述 | 第21-22页 |
| 第3章 HG公司单张纸胶印机营销渠道现状分析 | 第22-40页 |
| ·HG公司简介 | 第22-23页 |
| ·HG公司产品现状 | 第23-24页 |
| ·单张纸胶印机营销渠道现状简介 | 第24-30页 |
| ·单张纸胶印机市场环境分析 | 第24-27页 |
| ·单张纸胶印机竞争对手渠道分析 | 第27-30页 |
| ·HG公司单张纸胶印机渠道分类及特性 | 第30-33页 |
| ·HG公司单张纸胶印机渠道分类 | 第31页 |
| ·HG公司单张纸胶印机渠道特性 | 第31-33页 |
| ·HG公司单张纸胶印机营销渠道现状及问题 | 第33-40页 |
| ·HG公司单张纸胶印机营销渠道结构 | 第34-37页 |
| ·HG公司单张纸胶印机营销渠道关系 | 第37-38页 |
| ·HG公司单张纸胶印机营销渠道冲突 | 第38-40页 |
| 第4章 HG公司单张纸胶印机营销渠道外部因素分析 | 第40-45页 |
| ·顾客因素 | 第40-42页 |
| ·中间商特征因素 | 第42-43页 |
| ·竞争特征因素 | 第43-45页 |
| 第5章 HG公司单张纸胶印机营销渠道改进的建议 | 第45-52页 |
| ·优化渠道结构 | 第45-49页 |
| ·渠道结构系统化,建立复合型的营销渠道 | 第45-47页 |
| ·重点产品营销渠道结构扁平化 | 第47-48页 |
| ·渠道结构网络布局 | 第48-49页 |
| ·改善渠道关系 | 第49-50页 |
| ·建立客户关系管理/CRM系统 | 第49页 |
| ·加强渠道代理商合作,协同销售 | 第49-50页 |
| ·渠道培训 | 第50页 |
| ·管理渠道冲突 | 第50-52页 |
| ·联合应对价格竞争 | 第50页 |
| ·建立渠道信用机制 | 第50页 |
| ·加强营销过程管理,避免渠道跨区销售 | 第50-51页 |
| ·管控渠道费用 | 第51-52页 |
| 第6章 结束语 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 卷内备考表 | 第55页 |
