| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 目录 | 第5-7页 |
| 引言 | 第7-8页 |
| 1. 营销渠道相关理论 | 第8-10页 |
| ·营销渠道的“二阶段三范式”理论 | 第8-9页 |
| ·营销渠道的“渠道学习范式”理论 | 第9-10页 |
| 2. 果酒行业发展分析 | 第10-15页 |
| ·我国果酒行业现状分析 | 第10-12页 |
| ·我国果酒行业面临的主要问题 | 第10-11页 |
| ·我国果酒行业努力的方向 | 第11-12页 |
| ·果酒行业面临的机遇和挑战 | 第12-13页 |
| ·果酒行业面临的机遇 | 第12页 |
| ·果酒行业面临的挑战 | 第12-13页 |
| ·果酒行业目前的误区 | 第13-15页 |
| 3. 宁夏红果酒的相关情况介绍 | 第15-18页 |
| ·宁夏红公司的概况 | 第15-16页 |
| ·宁夏红果酒的产品线 | 第16-17页 |
| ·宁夏红果酒的特色 | 第17-18页 |
| 4. 宁夏红果酒现有的营销渠道剖析 | 第18-22页 |
| ·宁夏红果酒营销渠道的总体构架 | 第18页 |
| ·宁夏红果酒营销渠道的具体介绍及分析 | 第18-22页 |
| ·传统经销商营销渠道 | 第19-20页 |
| ·KA（重要客户）营销渠道 | 第20页 |
| ·电子商务营销渠道 | 第20-21页 |
| ·专营店营销渠道 | 第21-22页 |
| 5. 完善宁夏红果酒营销渠道的建议 | 第22-26页 |
| ·优化现有的营销渠道 | 第22-24页 |
| ·完善营销渠道的激励约束机制 | 第24页 |
| ·引导渠道学习，实现渠道价值最大化 | 第24-25页 |
| ·引导网上客户进行实物选购 | 第25-26页 |
| 6. 宁夏红果酒的营销之道带给行业的启示 | 第26-29页 |
| ·启示一——培育果酒消费市场，用心经营 | 第26页 |
| ·启示二——完善渠道功能，提高服务质量 | 第26-27页 |
| ·启示三——不盲目模仿，研制自身优势产品 | 第27页 |
| ·启示四——加强原料生产基地建设，消除长期发展的隐患 | 第27页 |
| ·启示五——绿色经营，造福社会 | 第27-29页 |
| 结语 | 第29-30页 |
| 参考文献 | 第30-31页 |
| 致谢 | 第31页 |