| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| Chapter One Introduction | 第7-9页 |
| ·The Purpose and Significance of the Thesis | 第7-8页 |
| ·Methodology | 第8页 |
| ·The Structure of the Thesis | 第8-9页 |
| Chapter Two Literature Review | 第9-14页 |
| ·Theoretical Background | 第9-11页 |
| ·Geert Hofstede ’s Cultural Value Dimensions | 第9-11页 |
| ·Hall’s High-Context and Low-Context Communication | 第11页 |
| ·Researches on Negotiating Style | 第11-14页 |
| Chapter Three Culture and E-Business Negotiation | 第14-22页 |
| ·Culture | 第14-15页 |
| ·E-Business Negotiation | 第15-20页 |
| ·Definition of E-Business Negotiation | 第15-16页 |
| ·Characteristics of E-Business Negotiation | 第16-18页 |
| ·Modules of E-Business Negotiation | 第18-20页 |
| ·Impacts of Culture on E-Business Negotiation | 第20-22页 |
| Chapter Four Case Studies and Findings | 第22-34页 |
| ·Negotiation Goal: Contract or Relationship | 第22-24页 |
| ·Attitudes: Win/Lose or Win/Win | 第24-26页 |
| ·Personal Style: Informal-Formal | 第26页 |
| ·Communication: Direct or Indirect | 第26-27页 |
| ·Time Sensitivity | 第27-28页 |
| ·Emotionalism: High or Low | 第28-30页 |
| ·Decision Making: Individual or Group | 第30-31页 |
| ·Form of Agreement: General or Specific | 第31页 |
| ·Risk Taking: High or Low | 第31-34页 |
| Chapter Five Conclusion | 第34-38页 |
| ·Summary | 第34-35页 |
| ·Suggestions | 第35-36页 |
| ·Limitations | 第36-38页 |
| Bibliography | 第38-40页 |
| 发表论文及参加科研情况说明 | 第40-41页 |
| Acknowledgements | 第41-42页 |
| Appendix: Two Cases | 第42-48页 |
