泓泽公司营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-18页 |
| ·选题背景与研究意义 | 第12-13页 |
| ·选题背景 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13页 |
| ·文献综述 | 第13-16页 |
| ·研究思路与主要内容 | 第16-18页 |
| ·研究思路 | 第16-17页 |
| ·研究内容 | 第17-18页 |
| 第2章 泓泽公司发展环境分析 | 第18-28页 |
| ·泓泽公司经营概况 | 第18-19页 |
| ·泓泽公司发展的宏观环境 | 第19-20页 |
| ·电工行业现状与发展趋势分析 | 第20-23页 |
| ·国内电工行业发展近况 | 第20页 |
| ·电工行业发展趋势分析 | 第20-23页 |
| ·泓泽公司竞争对手分析 | 第23-28页 |
| 第3章 泓泽公司营销渠道管理现状 | 第28-38页 |
| ·泓泽公司渠道结构现状 | 第28-29页 |
| ·泓泽公司营销渠道管理模式存在的问题 | 第29-33页 |
| ·渠道运作模式 | 第29-31页 |
| ·渠道结构 | 第31页 |
| ·营销组织结构 | 第31-32页 |
| ·营销团队效率 | 第32-33页 |
| ·泓泽公司营销渠道管理内容存在的问题 | 第33-38页 |
| ·渠道成员矛盾 | 第33-34页 |
| ·渠道价格管理 | 第34-35页 |
| ·渠道促销力度 | 第35-36页 |
| ·快速物流配送需求 | 第36-38页 |
| 第4章 泓泽公司营销渠道管理的优化 | 第38-59页 |
| ·公司营销渠道管理优化的总体规划 | 第38-39页 |
| ·营销理念 | 第38页 |
| ·营销队伍 | 第38页 |
| ·管理标准 | 第38-39页 |
| ·淘汰机制 | 第39页 |
| ·工作程序 | 第39页 |
| ·营销渠道管理优化的影响因素分析 | 第39-43页 |
| ·产品因素 | 第39-41页 |
| ·市场因素 | 第41-42页 |
| ·成本因素 | 第42-43页 |
| ·营销渠道模式的改进 | 第43-47页 |
| ·拉动式的渠道运作方式 | 第43-44页 |
| ·扁平化的营销渠道结构 | 第44-45页 |
| ·营销组织架构 | 第45-46页 |
| ·渠道运作流程 | 第46-47页 |
| ·营销渠道管理内容的改进 | 第47-59页 |
| ·渠道成员 | 第47-51页 |
| ·渠道定价 | 第51-54页 |
| ·渠道促销 | 第54-55页 |
| ·渠道物流 | 第55-59页 |
| 第5章 泓泽公司营销渠道管理优化的实施与效果 | 第59-69页 |
| ·营销渠道管理优化的实施步骤 | 第59-60页 |
| ·稳步推进分销改造 | 第59页 |
| ·逐步调整渠道结构 | 第59页 |
| ·谨慎筛选渠道成员 | 第59-60页 |
| ·营销渠道管理优化实施的保障措施 | 第60-66页 |
| ·营销渠道管理理念 | 第60-61页 |
| ·营销渠道的支持与激励措施 | 第61-63页 |
| ·营销渠道监控机制 | 第63-64页 |
| ·营销渠道信息化建设 | 第64-66页 |
| ·营销渠道管理优化实施的预期效果 | 第66-69页 |
| ·渠道成员间关系的理顺 | 第66-67页 |
| ·营销渠道运营效率的提高 | 第67-68页 |
| ·公司盈利能力的提升 | 第68-69页 |
| 结论 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
