新友公司电声产品差异化营销策略
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-16页 |
| ·新友公司概况 | 第8页 |
| ·研究的背景 | 第8-13页 |
| ·内部环境—新友公司现行的销售管理制度 | 第8-11页 |
| ·外部环境—市场环境的变化及面临的挑战 | 第11-13页 |
| ·研究的目的及意义 | 第13-14页 |
| ·研究的目的 | 第13页 |
| ·研究的意义 | 第13-14页 |
| ·研究方法及思路 | 第14-16页 |
| ·研究的方法 | 第14页 |
| ·研究的思路 | 第14-16页 |
| 第二章 差异化营销策略综述 | 第16-38页 |
| ·相关概念 | 第16-26页 |
| ·市场竞争及波特五力模型 | 第16-21页 |
| ·市场细分 | 第21-22页 |
| ·差异化和差异化营销策略 | 第22-26页 |
| ·差异化营销的相关理论 | 第26-36页 |
| ·差异化营销概况 | 第26-29页 |
| ·差异化要点与差异化变量 | 第29-31页 |
| ·差异化营销理论综述 | 第31-36页 |
| ·对相关研究的评述 | 第36-38页 |
| 第三章 差异化营销模型设计 | 第38-49页 |
| ·新友公司现状 | 第38-44页 |
| ·新友公司的发展状况及产品 | 第38-40页 |
| ·新友公司的主要竞争对手 | 第40-43页 |
| ·新友公司目前的销售渠道 | 第43-44页 |
| ·新友公司差异化营销体系设计综述 | 第44-48页 |
| ·客户信息搜集与甄别 | 第45-46页 |
| ·信息综合处理及客户分类 | 第46-47页 |
| ·差异化策略的输出 | 第47页 |
| ·客户的评估及信息反馈 | 第47页 |
| ·差异化策略的修正 | 第47-48页 |
| ·差异化营销模型在整个体系中的作用 | 第48-49页 |
| 第四章 新友公司的市场细分 | 第49-58页 |
| ·市场细分 | 第49-54页 |
| ·新友公司的主要市场 | 第50-51页 |
| ·新友公司的客户细分 | 第51-54页 |
| ·新友公司的市场细分 | 第54-56页 |
| ·新友公司目标市场的确定 | 第56-58页 |
| 第五章 新友公司差异化营销策略制定 | 第58-69页 |
| ·客户开发策略 | 第58-61页 |
| ·客户购买意愿评估 | 第58-59页 |
| ·客户需求预测 | 第59-60页 |
| ·客户信用评估方法 | 第60-61页 |
| ·产品分类销售策略 | 第61-62页 |
| ·销售渠道策略 | 第62-64页 |
| ·销售方法的转变 | 第62-63页 |
| ·销售渠道的完善 | 第63-64页 |
| ·代理商制度的建立及管理体系 | 第64页 |
| ·定价策略 | 第64-67页 |
| ·差别定价意义 | 第65页 |
| ·差别定价方法 | 第65-66页 |
| ·付款方式与差异报价 | 第66-67页 |
| ·销售制度的调整 | 第67页 |
| ·服务及品牌策略 | 第67-69页 |
| 第六章 结束语 | 第69-71页 |
| ·论文研究总结 | 第69-70页 |
| ·研究的局限性与未来展望 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-73页 |
| 附录1 新友科技公司代理商协议书 | 第73-75页 |
