| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 导言 | 第8-14页 |
| ·选题的依据和意义 | 第8-9页 |
| ·选题的依据 | 第8-9页 |
| ·选题的意义 | 第9页 |
| ·国内外营销渠道理论综述 | 第9-12页 |
| ·国外渠道理论的研究综述 | 第9-11页 |
| ·国内营销渠道理论的研究综述 | 第11-12页 |
| ·论文研究的主要内容框架 | 第12-14页 |
| 第二章 营销渠道管理概述 | 第14-25页 |
| ·营销渠道基本理论 | 第14-17页 |
| ·营销渠道的概念 | 第14页 |
| ·营销渠道的职能和类型 | 第14-17页 |
| ·营销渠道设计基本理论 | 第17-20页 |
| ·营销渠道设计的概念 | 第17-18页 |
| ·营销渠道设计的基本思路 | 第18页 |
| ·营销渠道设计的基本步骤 | 第18-20页 |
| ·营销渠道管理基本理论 | 第20-25页 |
| ·营销渠道管理的概念 | 第20页 |
| ·营销渠道管理的内容 | 第20-25页 |
| 第三章 农科化工公司营销渠道现状分析 | 第25-37页 |
| ·农科化工公司概况 | 第25-29页 |
| ·农科化工公司发展概况 | 第25页 |
| ·公司产品—AM晶体简介 | 第25-29页 |
| ·AM晶体行业竞争状况 | 第29-30页 |
| ·国内AM晶体生产企业现况 | 第29页 |
| ·国内AM晶体营销渠道模式 | 第29-30页 |
| ·农科化工公司营销渠道模式分析 | 第30-37页 |
| ·农科化工公司营销渠道模式的变化历程 | 第30-34页 |
| ·农科化工公司营销渠道模式成效分析 | 第34页 |
| ·农科化工公司目前营销渠道模式存在的问题 | 第34-37页 |
| 第四章 农科化工公司营销渠道重新设计 | 第37-50页 |
| ·农科化工公司SWOT分析 | 第37-39页 |
| ·农科化工公司的优势(Strength) | 第37页 |
| ·农科化工公司的劣势(Weakness) | 第37-38页 |
| ·农科化工公司的机会(Opportunity) | 第38页 |
| ·农科化工公司的威胁(Threat) | 第38-39页 |
| ·AM晶体行业营销渠道模式分析 | 第39-40页 |
| ·农科化工公司营销渠道设计影响因素分析 | 第40-42页 |
| ·影响营销渠道设计的市场因素 | 第40-41页 |
| ·影响营销渠道设计的产品因素 | 第41-42页 |
| ·影响营销渠道设计的企业因素 | 第42页 |
| ·影响营销渠道设计的环境因素 | 第42页 |
| ·农科化工公司营销渠道重新设计 | 第42-50页 |
| ·农科化工公司营销渠道设计目标 | 第42-43页 |
| ·农科化工公司营销渠道应具备的功能 | 第43-44页 |
| ·农科化工公司营销渠道设计原则 | 第44-45页 |
| ·农科化工公司营销渠道模式的选择设计 | 第45-48页 |
| ·设计选择后的多营销渠道模式分析 | 第48-50页 |
| 第五章 农科化工公司营销渠道管理 | 第50-59页 |
| ·农科化工公司渠道成员的选择 | 第50-51页 |
| ·农科化工公司选择渠道成员目的 | 第50页 |
| ·农科化工公司选择渠道成员遵循的原则 | 第50页 |
| ·农科化工公司选择渠道成员的具体措施 | 第50-51页 |
| ·农科化工公司渠道成员绩效评估 | 第51页 |
| ·农科化工公司渠道成员绩效评估目的 | 第51页 |
| ·农科化工公司渠道成员绩效评估的标准 | 第51页 |
| ·农科化工公司渠道成员激励 | 第51-52页 |
| ·农科化工公司渠道成员激励的目的 | 第51-52页 |
| ·农科化工公司渠道成员激励措施 | 第52页 |
| ·农科化工公司营销渠道冲突管理 | 第52-55页 |
| ·农科化工公司营销渠道冲突的原因 | 第52-53页 |
| ·农科化工公司解决营销渠道冲突对策 | 第53-55页 |
| ·农科化工公司治理窜货的对策 | 第55页 |
| ·农科化工公司营销渠道的价格管理 | 第55-56页 |
| ·农科化工公司营销渠道价格管理的目的 | 第55页 |
| ·农科化工公司营销渠道管理中的定价问题 | 第55-56页 |
| ·农科化工公司营销渠道的客户管理 | 第56-58页 |
| ·农科化工公司对经销商的管理 | 第56-57页 |
| ·农科化工公司对销售员代理的管理 | 第57-58页 |
| ·农科化工公司对销售部的管理 | 第58-59页 |
| ·农科化工公司对销售部管理的原因 | 第58页 |
| ·农科化工公司对销售部管理的措施 | 第58-59页 |
| 第六章 提高农科化工公司营销渠道管理效果的几点建议 | 第59-61页 |
| ·加强营销渠道信息管理工作 | 第59页 |
| ·加强电子商务渠道的应用 | 第59-61页 |
| 第七章 结束语 | 第61-62页 |
| ·结束语 | 第61页 |
| ·本文的不足之处 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |