Siemens公司开关插座业务营销策略研究
| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第一章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.3 研究的方法和内容 | 第14-15页 |
| 1.4 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.5 国内外研究文献综述与借鉴 | 第16-19页 |
| 1.5.1 国外文献综述 | 第16-17页 |
| 1.5.2 国内文献综述 | 第17-19页 |
| 1.6 本文创新之处 | 第19-20页 |
| 第二章 营销相关理论基础 | 第20-25页 |
| 2.1 STP营销战略理论 | 第20-21页 |
| 2.2 7Ps营销组合理论 | 第21-22页 |
| 2.3 渠道营销理论 | 第22-23页 |
| 2.4 服务营销理论 | 第23-25页 |
| 第三章 WA业务经营环境分析 | 第25-38页 |
| 3.1 WA业务背景介绍 | 第25页 |
| 3.2 WA业务宏观环境分析 | 第25-33页 |
| 3.2.1 政治环境因素 | 第25-27页 |
| 3.2.2 经济环境因素 | 第27-28页 |
| 3.2.3 社会环境因素 | 第28-29页 |
| 3.2.4 科技环境因素 | 第29-32页 |
| 3.2.5 小结 | 第32-33页 |
| 3.3 WA业务行业环境分析 | 第33-38页 |
| 3.3.1 供应商的议价能力 | 第33页 |
| 3.3.2 购买者的议价能力 | 第33-34页 |
| 3.3.3 潜在进入者的威胁 | 第34-35页 |
| 3.3.4 替代品的威胁 | 第35页 |
| 3.3.5 同业竞争者的竞争程度 | 第35-37页 |
| 3.3.6 小结 | 第37-38页 |
| 第四章 WA业务现状及存在的问题 | 第38-52页 |
| 4.1 WA业务内部体系分析 | 第38-40页 |
| 4.1.1 公司内部管理体系 | 第38-39页 |
| 4.1.2 渠道管理体系 | 第39-40页 |
| 4.2 WA业务行业状况分析 | 第40-44页 |
| 4.2.1 品牌定位优势和发展经营劣势 | 第40-42页 |
| 4.2.2 发展机会和潜在威胁分析 | 第42-44页 |
| 4.2.3 小结 | 第44页 |
| 4.3 WA业务存在的营销问题 | 第44-50页 |
| 4.3.1 市场定位不清晰 | 第45页 |
| 4.3.2 产品更新慢 | 第45-46页 |
| 4.3.3 市场价格透明,利润下降 | 第46-47页 |
| 4.3.4 渠道管理混乱 | 第47页 |
| 4.3.5 推广方式单一 | 第47-48页 |
| 4.3.6 过程管理效果差 | 第48-49页 |
| 4.3.7 销售人员流失率高 | 第49页 |
| 4.3.8 有形展示效果差 | 第49-50页 |
| 4.3.9 终端销售服务水平差 | 第50页 |
| 4.4 小结 | 第50-52页 |
| 第五章 WA业务营销策略分析 | 第52-59页 |
| 5.1 市场定位策略分析 | 第52页 |
| 5.2 调整产品更新进度 | 第52-53页 |
| 5.3 优化价格管理并对客户提供金融服务 | 第53-54页 |
| 5.4 加强渠道监督 | 第54-55页 |
| 5.5 全面加强市场推广 | 第55页 |
| 5.6 加强过程管理 | 第55-56页 |
| 5.7 减少销售流失率 | 第56-57页 |
| 5.8 加强有形展示 | 第57页 |
| 5.9 改善终端服务水平 | 第57-59页 |
| 第六章 WA业务营销策略实施计划与保障 | 第59-63页 |
| 6.1 营销策略实施时间计划 | 第59-61页 |
| 6.1.1 营销策略沟通时间计划 | 第59-61页 |
| 6.1.2 营销策略执行时间计划 | 第61页 |
| 6.1.3 营销策略反馈时间计划 | 第61页 |
| 6.2 营销策略人员保障 | 第61-62页 |
| 6.3 营销策略实施效果反馈 | 第62-63页 |
| 第七章 WA业务营销策略总结与展望 | 第63-67页 |
| 7.1 基本结论 | 第63页 |
| 7.2 本文研究中的不足 | 第63-64页 |
| 7.3 后续研究展望 | 第64-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
