K公司起重机远程驾驶系统的营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| ABSTRACT | 第3-4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1. 概述 | 第8页 |
| 1.2. 研究背景 | 第8页 |
| 1.3. 研究目的 | 第8-9页 |
| 1.4. 研究的思路与结构 | 第9-10页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第10-14页 |
| 2.1. 市场细分 | 第10-11页 |
| 2.1.1. 市场细分依据 | 第10-11页 |
| 2.1.2. 市场细分流程 | 第11页 |
| 2.2. 客户关系管理 | 第11-12页 |
| 2.3. 营销策略 | 第12-14页 |
| 第3章 企业外部环境分析 | 第14-28页 |
| 3.1. 宏观经济与政策环境 | 第14-15页 |
| 3.1.1. 世界经济开始复苏 | 第14页 |
| 3.1.2. 交通运输十二五发展规划 | 第14-15页 |
| 3.1.3. 港口发展的新机遇 | 第15页 |
| 3.2. 公司所处行业及发展现状 | 第15-19页 |
| 3.2.1. 港口及起重机械 | 第15-16页 |
| 3.2.2. 我国港口起重行业现状 | 第16页 |
| 3.2.3. 我国主要集装箱港口 | 第16-17页 |
| 3.2.4. 我国主要散货港口 | 第17-19页 |
| 3.3. 主要竞争对手 | 第19-24页 |
| 3.3.1. 竞争格局 | 第19页 |
| 3.3.2. 竞争对手情况 | 第19-22页 |
| 3.3.3. 竞争对手总结 | 第22-24页 |
| 3.4. 港口需要解决的问题 | 第24-28页 |
| 3.4.1. 向第四代港口转换需求 | 第24页 |
| 3.4.2. 港口节能减排需求 | 第24-25页 |
| 3.4.3. 生产模式改进需求 | 第25页 |
| 3.4.4. 司机工作环境亟需改善 | 第25-26页 |
| 3.4.5. 用工荒亟待缓解 | 第26-28页 |
| 第4章 企业内部环境分析 | 第28-34页 |
| 4.1. 公司简介 | 第28页 |
| 4.2. 项目背景 | 第28-29页 |
| 4.3. 研发可行性 | 第29-30页 |
| 4.3.1. 市场可行性 | 第29页 |
| 4.3.2. 技术可行性 | 第29-30页 |
| 4.3.3. 经济可行性 | 第30页 |
| 4.4. 公司现有优势资源 | 第30-32页 |
| 4.4.1. 人才优势 | 第30页 |
| 4.4.2. 技术优势 | 第30页 |
| 4.4.3. 管理优势 | 第30-31页 |
| 4.4.4. 启动客户 | 第31-32页 |
| 4.5. 公司现存的问题 | 第32-34页 |
| 4.5.1. 没有专业的销售管理 | 第32页 |
| 4.5.2. 没有专业的营销团队 | 第32页 |
| 4.5.3. 没有全面的推广策略 | 第32-33页 |
| 4.5.4. 公关能力不足 | 第33-34页 |
| 第5章 竞争分析 | 第34-38页 |
| 5.1. OS策略 | 第35页 |
| 5.2. OW策略 | 第35-36页 |
| 5.3. TS策略 | 第36页 |
| 5.4. TW策略 | 第36-37页 |
| 5.5. 总结 | 第37-38页 |
| 第6章 营销策略组合 | 第38-62页 |
| 6.1. 产品策略 | 第38-44页 |
| 6.1.1. 整体产品定位 | 第38-39页 |
| 6.1.2. 产品品牌 | 第39-40页 |
| 6.1.3. 品牌定位 | 第40-42页 |
| 6.1.4. 市场细分 | 第42页 |
| 6.1.5. 产品服务 | 第42-44页 |
| 6.2. 价格策略 | 第44-48页 |
| 6.2.1. 定价目标 | 第44页 |
| 6.2.2. 需求价格弹性 | 第44-45页 |
| 6.2.3. 成本核算 | 第45-46页 |
| 6.2.4. 选择定价方法 | 第46-48页 |
| 6.3. 渠道策略 | 第48-56页 |
| 6.3.1. 渠道模式选择 | 第48-49页 |
| 6.3.2. 价值营销 | 第49页 |
| 6.3.3. 目标客户 | 第49-50页 |
| 6.3.4. 客户关系升级 | 第50-51页 |
| 6.3.5. 销售组织建设 | 第51-52页 |
| 6.3.6. 销售组织管理 | 第52页 |
| 6.3.7. 销售队伍建设 | 第52-55页 |
| 6.3.8. 一体化运营 | 第55-56页 |
| 6.4. 推广策略 | 第56-60页 |
| 6.4.1. 媒体宣传 | 第56-57页 |
| 6.4.2. 行业媒体 | 第57-59页 |
| 6.4.3. 推广手段 | 第59-60页 |
| 6.5. 公关策略 | 第60-62页 |
| 6.5.1. 行业上下游组织 | 第60-61页 |
| 6.5.2. 行业主管部门 | 第61页 |
| 6.5.3. 业内权威专家 | 第61页 |
| 6.5.4. 行业展会 | 第61-62页 |
| 总结 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-66页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
