| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 1. 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 论文研究背景 | 第9页 |
| 1.2 论文研究的意义 | 第9页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第9-11页 |
| 1.4 研究思路及框架 | 第11-14页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第11-13页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第13-14页 |
| 1.5 研究方法 | 第14页 |
| 1.6 本文创新点 | 第14-15页 |
| 2. 相关理论概述 | 第15-23页 |
| 2.1 国际营销概念与理论发展 | 第15-16页 |
| 2.1.1 国际市场营销概念 | 第15页 |
| 2.1.2 国际市场营销理论的发展 | 第15-16页 |
| 2.2 STP营销战略理论 | 第16-19页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第17页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第17-18页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第18-19页 |
| 2.3 国际营销组合策略 | 第19-21页 |
| 2.3.1 产品策略 | 第19-20页 |
| 2.3.2 定价策略 | 第20页 |
| 2.3.3 分销策略 | 第20-21页 |
| 2.3.4 促销策略 | 第21页 |
| 2.4 SWOT分析模型 | 第21-23页 |
| 3. PROFIT公司国际营销现状和存在问题分析 | 第23-28页 |
| 3.1 PROFIT公司概况 | 第23-25页 |
| 3.1.1 PROFIT公司简介 | 第23-24页 |
| 3.1.2 PROFIT产品介绍 | 第24-25页 |
| 3.2 国际营销现状分析 | 第25-27页 |
| 3.3 国际营销存在的问题 | 第27-28页 |
| 4 PROFIT公司国际营销环境分析 | 第28-40页 |
| 4.1 PROFIT公司外部环境分析 | 第28-33页 |
| 4.1.1 经济环境分析 | 第28页 |
| 4.1.2 国际技术环境分析 | 第28-29页 |
| 4.1.3 国际市场需求环境分析 | 第29-30页 |
| 4.1.4 行业竞争状况分析 | 第30-33页 |
| 4.2 PROFIT公司内部环境分析 | 第33-35页 |
| 4.2.1 地理位置 | 第33页 |
| 4.2.2 人力资源 | 第33-34页 |
| 4.2.3 产品质量 | 第34页 |
| 4.2.4 国际市场营销能力分析 | 第34-35页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第35-40页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第35-37页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第37-38页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第38页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第38-40页 |
| 5 PROFIT公司国际市场营销策略制定 | 第40-55页 |
| 5.1 PROFIT公司国际市场营销目标 | 第40页 |
| 5.2 PROFIT公司产品目标市场与定位 | 第40-44页 |
| 5.2.1 国际市场细分与目标市场的选择 | 第40-44页 |
| 5.2.2 国际市场定位 | 第44页 |
| 5.3 国际产品策略 | 第44-47页 |
| 5.3.1 消防管件产品标准国际化决策 | 第45页 |
| 5.3.2 消防管件产品服务策略 | 第45-46页 |
| 5.3.3 “PROFIT”品牌策略 | 第46-47页 |
| 5.4 国际渠道策略 | 第47-49页 |
| 5.4.1 分销渠道选择 | 第47-48页 |
| 5.4.2 经销商的培训与改进 | 第48-49页 |
| 5.5 国际价格策略 | 第49-50页 |
| 5.5.1 公司客户定价原则 | 第49页 |
| 5.5.2 根据不同目标市场灵活的定价策略 | 第49-50页 |
| 5.6 国际促销策略 | 第50-55页 |
| 5.6.1 参加国内国际消防配件专业展会 | 第50-53页 |
| 5.6.2 出国拜访客户 | 第53页 |
| 5.6.3 邀请国际客户来验厂洽谈 | 第53页 |
| 5.6.4 强化广告宣传 | 第53-55页 |
| 6 PROFIT公司消防管件国际市场营销策略实施的保障措施 | 第55-58页 |
| 6.1 树立以客户为导向的现代营销理念 | 第55页 |
| 6.2 建立高水平营销队伍 | 第55-57页 |
| 6.2.1 优秀营销人员的选择 | 第55-56页 |
| 6.2.2 营销团队的系统培训 | 第56页 |
| 6.2.3 提高团队执行力 | 第56-57页 |
| 6.3 加强国际市场营销控制 | 第57-58页 |
| 6.3.1 销售目标和盈利控制 | 第57页 |
| 6.3.2 效率控制 | 第57-58页 |
| 7 结束语 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 个人简历 | 第62页 |