S公司北京市场分销渠道数字化转型策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究内容与框架 | 第8-9页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第9-11页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第9页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第9-11页 |
| 2 文献综述 | 第11-17页 |
| 2.1 分销渠道管理的国内外研究 | 第11页 |
| 2.2 数字化技术的国内外研究 | 第11-12页 |
| 2.3 润滑油公司分销渠道的国内外研究 | 第12-13页 |
| 2.4 概念界定和理论基础 | 第13-17页 |
| 2.4.1 概念界定 | 第13-14页 |
| 2.4.2 理论基础 | 第14-17页 |
| 3 S公司北京市场分销渠道管理现状及问题分析 | 第17-21页 |
| 3.1 S公司分销渠道管理现状 | 第17-19页 |
| 3.2 S公司分销渠道管理存在的问题 | 第19-21页 |
| 3.2.1 渠道总量在不断削弱 | 第19页 |
| 3.2.2 渠道策略不够优化 | 第19-20页 |
| 3.2.3 盈利能力有所下降 | 第20页 |
| 3.2.4 上下游信息不对称 | 第20-21页 |
| 4 S公司北京市场分销渠道的内外部环境分析 | 第21-38页 |
| 4.1 S公司外部环境分析 | 第21-29页 |
| 4.1.1 宏观环境分析 | 第21-26页 |
| 4.1.2 行业环境分析 | 第26-28页 |
| 4.1.3 行业趋势分析 | 第28-29页 |
| 4.2 S公司内部环境分析 | 第29-35页 |
| 4.2.1 公司简介 | 第29页 |
| 4.2.2 资源分析 | 第29-33页 |
| 4.2.3 能力分析 | 第33-35页 |
| 4.3 S公司SWOT分析 | 第35-38页 |
| 4.3.1 机遇与威胁分析 | 第35-36页 |
| 4.3.2 优势与劣势分析 | 第36-38页 |
| 5 S公司数字化分销渠道方案设计 | 第38-47页 |
| 5.1 分销渠道策略的目标 | 第38-39页 |
| 5.1.1 目标定位 | 第38页 |
| 5.1.2 实现阶段 | 第38-39页 |
| 5.2 数字化分销渠道建设的必要性与可行性 | 第39-40页 |
| 5.2.1 数字化分销渠道建设的必要性 | 第39页 |
| 5.2.2 数字化分销渠道建设的可行性 | 第39-40页 |
| 5.3 数字化分销渠道方案设计 | 第40-47页 |
| 5.3.1 厂商数字化转型方案 | 第40-41页 |
| 5.3.2 经销商数字化转型方案 | 第41-43页 |
| 5.3.3 门店数字化转型方案 | 第43-45页 |
| 5.3.4 物流数字化转型方案 | 第45-47页 |
| 6 S公司分销渠道策略的保障措施 | 第47-50页 |
| 6.1 加强渠道管理制度建设 | 第47页 |
| 6.2 建设专业营销人才队伍 | 第47-48页 |
| 6.3 树立大数据营销理念 | 第48页 |
| 6.4 完善硬件软件配套设施 | 第48-49页 |
| 6.5 建立数据安全保障系统 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-55页 |
