C公司液化石油气营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究现状 | 第9-12页 |
| 1.2.1 全球液化气市场供需概况 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内液化气市场现状分析 | 第10-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 研究意义 | 第12-13页 |
| 2 相关理论与文献综述 | 第13-19页 |
| 2.1 市场营销的基本概念 | 第13页 |
| 2.2 市场营销环境 | 第13-15页 |
| 2.2.1 微观市场营销环境 | 第14页 |
| 2.2.2 宏观市场营销环境 | 第14-15页 |
| 2.3 营销组合理论 | 第15-17页 |
| 2.3.1 4P理论 | 第15-16页 |
| 2.3.2 4C理论 | 第16-17页 |
| 2.3.3 4R理论 | 第17页 |
| 2.4 营销组合策略 | 第17-19页 |
| 2.4.1 产品策略 | 第17-18页 |
| 2.4.2 价格策略 | 第18页 |
| 2.4.3 营销渠道策略 | 第18页 |
| 2.4.4 促销策略 | 第18-19页 |
| 3 C公司营销现状描述 | 第19-23页 |
| 3.1 公司的基本情况 | 第19页 |
| 3.2 公司的组织架构 | 第19页 |
| 3.3 公司的主营业务 | 第19-20页 |
| 3.4 C公司营销现状 | 第20-23页 |
| 3.4.1 产品现状及问题 | 第20-21页 |
| 3.4.2 价格现状及问题 | 第21页 |
| 3.4.3 销售渠道现状及问题 | 第21-22页 |
| 3.4.4 促销现状及问题 | 第22-23页 |
| 4 C公司市场营销环境分析 | 第23-35页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第23-26页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第23页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第23-24页 |
| 4.1.3 技术环境分析 | 第24-25页 |
| 4.1.4 社会文化环境分析 | 第25-26页 |
| 4.2 市场竞争分析 | 第26-31页 |
| 4.2.1 行业内竞争者分析 | 第26-27页 |
| 4.2.2 潜在进入者分析 | 第27-28页 |
| 4.2.3 替代品的威胁 | 第28-30页 |
| 4.2.4 供应商的议价能力 | 第30-31页 |
| 4.2.5 购买者的议价能力 | 第31页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第31-35页 |
| 4.3.1 内部优势 | 第31-32页 |
| 4.3.2 内部劣势 | 第32-33页 |
| 4.3.3 外部机会 | 第33页 |
| 4.3.4 外部威胁 | 第33-35页 |
| 5 C公司营销策略研究 | 第35-43页 |
| 5.1 市场细分及目标市场定位 | 第35-37页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第35-36页 |
| 5.1.2 目标市场选择和定位 | 第36-37页 |
| 5.2 产品策略 | 第37-38页 |
| 5.2.1 细分和拓宽 | 第37-38页 |
| 5.2.2 资源配置的优化和循环利用 | 第38页 |
| 5.3 价格策略 | 第38-40页 |
| 5.3.1 调研与预测 | 第39页 |
| 5.3.2 基于客户的差异化策略 | 第39页 |
| 5.3.3 基于市场走向的价格联动 | 第39-40页 |
| 5.4 销售渠道策略 | 第40-42页 |
| 5.4.1 项目启动与扩销增量 | 第40页 |
| 5.4.2 缩短产业链条 | 第40-41页 |
| 5.4.3 加强客户管理 | 第41-42页 |
| 5.5 促销策略研究 | 第42-43页 |
| 5.5.1 推进网络营销 | 第42页 |
| 5.5.2 现场促销宣传 | 第42-43页 |
| 6 C公司营销策略实施的保障措施 | 第43-45页 |
| 6.1 提升营销团队建设 | 第43页 |
| 6.1.1 加强现有营销人员能力的提升 | 第43页 |
| 6.1.2 扩大优秀营销人才队伍 | 第43页 |
| 6.2 完善激励与考核机制 | 第43-44页 |
| 6.2.1 建立合理的激励制度 | 第44页 |
| 6.2.2 建立严谨的薪酬考核制度 | 第44页 |
| 6.3 加强安全管理体系 | 第44-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
