VJ公司基于销售渠道匹配的代理商管理研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 立题背景 | 第10页 |
| 1.2 课题意义 | 第10-11页 |
| 1.3 目前的现状 | 第11页 |
| 1.4 主要解决的问题 | 第11-13页 |
| 第2章 VJ所处行业分析 | 第13-32页 |
| 2.1 行业总体情况介绍 | 第13-22页 |
| 2.1.1 SMT行业介绍 | 第13-15页 |
| 2.1.2 X光检测介绍 | 第15-19页 |
| 2.1.3 BGA返修介绍 | 第19-22页 |
| 2.2 行业特点分析 | 第22-24页 |
| 2.2.1 X光设备领域 | 第22-23页 |
| 2.2.2 BGA返修设备领域 | 第23-24页 |
| 2.3 VJ公司产品在行业中的地位 | 第24-31页 |
| 2.3.1 五力分析模型介绍 | 第24-27页 |
| 2.3.2 VJ公司简介 | 第27页 |
| 2.3.3 X光机在行业中的地位 | 第27-29页 |
| 2.3.4 BGA返修设备在行业中的地位 | 第29-31页 |
| 2.4 本章小结 | 第31-32页 |
| 第3章 VJ公司客户分析 | 第32-49页 |
| 3.1 客户情况简介 | 第32-33页 |
| 3.2 购买决策的类型 | 第33-34页 |
| 3.2.1 扩展型决策 | 第33页 |
| 3.2.2 有限型决策 | 第33页 |
| 3.2.3 名义型决策 | 第33-34页 |
| 3.2.4 三种购买决策类型的比较 | 第34页 |
| 3.3 消费者购买决策过程 | 第34-37页 |
| 3.3.1 认识需求 | 第34-35页 |
| 3.3.2 搜集信息 | 第35-36页 |
| 3.3.3 评估选择 | 第36页 |
| 3.3.4 购买决定 | 第36-37页 |
| 3.3.5 购后评价 | 第37页 |
| 3.4 客户决策类型及购买决策过程分析 | 第37-47页 |
| 3.4.1 欧美企业 | 第37-39页 |
| 3.4.2 台资企业 | 第39-40页 |
| 3.4.3 本土民营企业 | 第40-41页 |
| 3.4.4 军工企业 | 第41-47页 |
| 3.5 本章小结 | 第47-49页 |
| 第4章 VJ公司销售渠道分析 | 第49-58页 |
| 4.1 销售渠道总体情况介绍 | 第49-51页 |
| 4.1.1 代理商销售模式存在的意义 | 第49-50页 |
| 4.1.2 VJ公司代理商简介 | 第50-51页 |
| 4.2 SWOT分析简介 | 第51-52页 |
| 4.3 针对代理商的 SWOT 分析 | 第52-57页 |
| 4.3.1 针对代理商A的分析 | 第52-53页 |
| 4.3.2 针对代理商B的分析 | 第53-54页 |
| 4.3.3 针对代理商C的分析 | 第54页 |
| 4.3.4 针对代理商 D 的分析 | 第54-55页 |
| 4.3.5 针对代理商E的分析 | 第55-56页 |
| 4.3.6 代理商分析结果归纳 | 第56-57页 |
| 4.4 本章小结 | 第57-58页 |
| 第5章 客户与代理商匹配决策 | 第58-68页 |
| 5.1 匹配分析的方法设定 | 第58-63页 |
| 5.1.1 有关产品特点的量化 | 第58-59页 |
| 5.1.2 有关客户分析的数据量化和补充 | 第59-60页 |
| 5.1.3 代理商分析数据调整 | 第60-62页 |
| 5.1.4 匹配分析 | 第62-63页 |
| 5.2 VJ公司匹配分析 | 第63-66页 |
| 5.2.1 X光设备 | 第63页 |
| 5.2.2 BGA返修设备 | 第63-64页 |
| 5.2.3 名义型决策（欧美） | 第64页 |
| 5.2.4 名义型决策（台资） | 第64-65页 |
| 5.2.5 有限型决策（扩展型特征） | 第65页 |
| 5.2.6 扩展型决策（弱有限型特征） | 第65页 |
| 5.2.7 扩展型决策（强有限型特征） | 第65-66页 |
| 5.3 本章小结 | 第66-68页 |
| 第6章 总结 | 第68-71页 |
| 6.1 内容总结 | 第68-69页 |
| 6.2 分析模型的价值 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第75-78页 |
| 上海交通大学学位论文答辩决议书 | 第78页 |
