MH公司营销渠道设计与管理
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容、框架与方法 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究框架 | 第12-13页 |
| 第2章 渠道理论与现状分析 | 第13-29页 |
| 2.1 渠道概念及相关理论 | 第13-22页 |
| 2.1.1 渠道概念介绍 | 第13-15页 |
| 2.1.2 渠道理论概述 | 第15-16页 |
| 2.1.3 渠道结构理论 | 第16-20页 |
| 2.1.4 渠道行为理论 | 第20-21页 |
| 2.1.5 渠道关系理论 | 第21-22页 |
| 2.2 三文鱼营销渠道概述 | 第22-29页 |
| 2.2.1 中国营销渠道结构演变及趋势 | 第22-24页 |
| 2.2.2 中国三文鱼渠道现状及评价 | 第24-29页 |
| 第3章 MH 公司中国渠道设计策略 | 第29-57页 |
| 3.1 总体设计思路 | 第29-30页 |
| 3.1.1 渠道设计理论 | 第29-30页 |
| 3.1.2 渠道设计思路 | 第30页 |
| 3.2 MH 公司背景及分析 | 第30-37页 |
| 3.2.1 行业简介 | 第30-34页 |
| 3.2.2 中国三文鱼市场竞争状况 | 第34页 |
| 3.2.3 中国三文鱼市场消费特征 | 第34-36页 |
| 3.2.4 MH 公司背景介绍 | 第36-37页 |
| 3.2.5 战略目标 | 第37页 |
| 3.3 确定企业目标 | 第37-38页 |
| 3.3.1 企业长期目标 | 第37-38页 |
| 3.3.2 企业短期目标 | 第38页 |
| 3.4 渠道需求分析 | 第38-44页 |
| 3.4.1 确定渠道市场细分变量 | 第38-40页 |
| 3.4.2 渠道市场调研方法 | 第40页 |
| 3.4.3 渠道市场细分调研分析和结果 | 第40-43页 |
| 3.4.4 主要结论 | 第43-44页 |
| 3.5 MH 公司渠道设计方案 | 第44-57页 |
| 3.5.1 渠道设计原则 | 第44-45页 |
| 3.5.2 渠道成员选择与分析 | 第45-51页 |
| 3.5.3 渠道结构设计方案 | 第51-56页 |
| 3.5.4 渠道设计方案总结 | 第56-57页 |
| 第4章 MH 公司中国营销渠道管理 | 第57-62页 |
| 4.1 渠道权力管理 | 第57-59页 |
| 4.1.1 渠道权力简述 | 第57-58页 |
| 4.1.2 MH 公司渠道权力相关分析 | 第58页 |
| 4.1.3 MH 公司渠道权力管理策略 | 第58-59页 |
| 4.2 渠道冲突管理策略 | 第59-62页 |
| 4.2.1 渠道冲突概述 | 第59页 |
| 4.2.2 MH 公司渠道冲突分析 | 第59-60页 |
| 4.2.3 MH 公司渠道冲突管理策略 | 第60-62页 |
| 第5章 主要结论及启示 | 第62-64页 |
| 5.1 主要研究结论 | 第62页 |
| 5.2 启示和思考 | 第62-64页 |
| 附录：问卷设计 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第69页 |
