| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 引言 | 第7-9页 |
| 1 宏观和微观市场环境调查分析 | 第9-14页 |
| 1.1 宏观政治和经济环境分析 | 第9-10页 |
| 1.2 宏观环境下对天窗主要应用行业的分析和预测 | 第10-11页 |
| 1.3 宏观环境对天窗行业的影响 | 第11-12页 |
| 1.4 天窗行业整体情况及微观环境下对主要厂商的分析 | 第12-14页 |
| 2 天窗的需求特征和购买行为分析 | 第14-22页 |
| 2.1 天窗产品的属性和需求特征 | 第14-16页 |
| 2.1.1 产品属性：见表2 | 第14页 |
| 2.1.2 需求特征 | 第14-16页 |
| 2.2 天窗市场购买行为的突出特点 | 第16-17页 |
| 2.3 影响购买行为的因素分析 | 第17-19页 |
| 2.3.1 环境因素 | 第17页 |
| 2.3.2 组织因素 | 第17-18页 |
| 2.3.3 人际因素 | 第18页 |
| 2.3.4 个人因素 | 第18-19页 |
| 2.4 关系营销中关键人物的影响和识别 | 第19-20页 |
| 2.5 AIDA模式在天窗采购过程中的体现 | 第20-21页 |
| 2.6 本章小结 | 第21-22页 |
| 3 市场细分和目标市场选择 | 第22-27页 |
| 3.1 市场细分的作用和意义 | 第22页 |
| 3.2 天窗市场的细分方式 | 第22-23页 |
| 3.3 目标市场的选择 | 第23-24页 |
| 3.3.1 市场和战略的选择条件 | 第23-24页 |
| 3.3.2 选择目标市场的模式 | 第24页 |
| 3.4 确定目标市场 | 第24-26页 |
| 3.5 本章小结 | 第26-27页 |
| 4 竞争优势与核心竞争力 | 第27-33页 |
| 4.1 竞争优势分析 | 第27-28页 |
| 4.1.1 成本 | 第27页 |
| 4.1.2 质量 | 第27-28页 |
| 4.1.3 时间 | 第28页 |
| 4.1.4 关系 | 第28页 |
| 4.2 构建核心竞争力的必要性 | 第28-29页 |
| 4.2.1 关于核心竞争力的概念 | 第28-29页 |
| 4.2.2 核心竞争力的相对性 | 第29页 |
| 4.2.3 核心竞争力需要塑造的原因 | 第29页 |
| 4.3 TR公司核心竞争力分析 | 第29页 |
| 4.4 明确现阶段TR公司的相对优势 | 第29-30页 |
| 4.5 用“领先”确定核心竞争力 | 第30页 |
| 4.6 以不断“创新”动态发展核心竞争力,实现持续领先 | 第30-31页 |
| 4.7 TR公司核心竞争力的概括总结和详细阐述 | 第31页 |
| 4.8 本章小结 | 第31-33页 |
| 5 市场定位 | 第33-48页 |
| 5.1 竞争力分析 | 第33页 |
| 5.2 主要目标市场分析 | 第33-37页 |
| 5.2.1 SO位分析 | 第33-34页 |
| 5.2.2 WO位分析 | 第34-35页 |
| 5.2.3 ST位分析 | 第35页 |
| 5.2.4 WT位分析 | 第35-36页 |
| 5.2.5 首选市场定位 | 第36-37页 |
| 5.3 目标市场的立体化切割 | 第37-39页 |
| 5.3.1 维度划分 | 第37-38页 |
| 5.3.2 立体化切割结果 | 第38-39页 |
| 5.4 对三种不同类型目标市场的分析 | 第39-42页 |
| 5.4.1 对激烈竞争市场的分析 | 第39-40页 |
| 5.4.2 对活跃性市场的分析 | 第40-41页 |
| 5.4.3 对迅速成长市场的分析 | 第41-42页 |
| 5.5 营销目标定位 | 第42-43页 |
| 5.5.1 天窗目标市场容量测算：使用连锁比率法 | 第42页 |
| 5.5.2 确定天窗市场的营销目标 | 第42-43页 |
| 5.5.3 确定天窗市场的销售指标 | 第43页 |
| 5.6 产品和技术定位 | 第43-44页 |
| 5.6.1 核心产品的定位选择 | 第43页 |
| 5.6.2 拳头产品 | 第43-44页 |
| 5.7 竞争对手定位 | 第44-45页 |
| 5.8 市场定位战略选择 | 第45-47页 |
| 5.8.1 集中性战略：专注核心技术,聚焦重点市场 | 第45-46页 |
| 5.8.2 差异化战略：多角度差异化 | 第46页 |
| 5.8.3 合作联盟战略：全方位结盟 | 第46-47页 |
| 5.9 本章小结 | 第47-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 附录 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
