申银万国证券营业部营销策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究的背景 | 第9-11页 |
| 1.2 研究意义及目的 | 第11页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第11-13页 |
| 2 市场营销策略的相关理论 | 第13-19页 |
| 2.1 概述 | 第13-14页 |
| 2.2 市场营销环境分析 | 第14页 |
| 2.3 市场细分与目标市场选择 | 第14-16页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第14-15页 |
| 2.3.2 目标市场选择 | 第15-16页 |
| 2.4 制定营销策略 | 第16页 |
| 2.5 4PS组合营销理论 | 第16-19页 |
| 3. 环境分析 | 第19-34页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第19-25页 |
| 3.1.1 宏观环境环境分析 | 第19-22页 |
| 3.1.2 市场竞争环境分析 | 第22-25页 |
| 3.1.3 市场客户需求分析 | 第25页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第25-31页 |
| 3.2.1 申银万国证券历史沿革及现状介绍 | 第25-26页 |
| 3.2.2 公司业务范围介绍 | 第26-27页 |
| 3.2.3 公司现有营销组织架构介绍 | 第27-29页 |
| 3.2.4 公司现有的经营策略及经营现状 | 第29-31页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第31-34页 |
| 3.3.1 优势 | 第31页 |
| 3.3.2 劣势 | 第31-32页 |
| 3.3.3 机遇 | 第32-33页 |
| 3.3.4 挑战 | 第33-34页 |
| 4 营销战略制定 | 第34-39页 |
| 4.1 营销目标的制定 | 第34页 |
| 4.2 市场细分 | 第34-35页 |
| 4.3 目标市场选择 | 第35-36页 |
| 4.4 市场定位 | 第36-39页 |
| 5 市场营销组合策略 | 第39-49页 |
| 5.1 产品策略 | 第39-43页 |
| 5.1.1 企业顾问服务 | 第39-41页 |
| 5.1.2 家庭理财顾问 | 第41-43页 |
| 5.1.3 高端客户资金增值 | 第43页 |
| 5.2 价格策略 | 第43-45页 |
| 5.2.1 营业部客户投资关注结构分析 | 第43-44页 |
| 5.2.2 营业部产品费用分类及策略 | 第44-45页 |
| 5.3 渠道策略 | 第45-47页 |
| 5.3.1 渠道的建设 | 第45-46页 |
| 5.3.2 渠道的整合 | 第46-47页 |
| 5.4 促销策略 | 第47-49页 |
| 5.4.1 高端客户策略报告会 | 第47页 |
| 5.4.2 区域内住宅区的宣传营销 | 第47-48页 |
| 5.4.3 周边城市城商行的联合活动 | 第48-49页 |
| 6 市场营销策略的实施保障 | 第49-53页 |
| 6.1 人力资源保障 | 第49-50页 |
| 6.1.1 建设高素质营销队伍 | 第49-50页 |
| 6.1.2 完善薪酬和激励制度 | 第50页 |
| 6.1.3 建立持续的培训制度 | 第50页 |
| 6.2 实施过程保障 | 第50-53页 |
| 6.2.1 建立全员营销的理念 | 第50-51页 |
| 6.2.2 以创新的理念贯穿营销策略 | 第51页 |
| 6.2.3 营销的策划制定的科学性 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
