| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究的背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的内容和方法 | 第11页 |
| 1.3 本文的创新点 | 第11-14页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第14-24页 |
| 2.1 国外相关理论综述 | 第14-18页 |
| 2.1.1 波特五力模型 | 第14-16页 |
| 2.1.2 4Ps营销理论 | 第16-18页 |
| 2.2 国内相关理论综述 | 第18-22页 |
| 2.2.1 绿色营销理论 | 第18-21页 |
| 2.2.2 初创期中小企业营销策略研究 | 第21-22页 |
| 2.3 本章小结 | 第22-24页 |
| 第3章 WH绿色家具公司内外部因素分析 | 第24-42页 |
| 3.1 WH公司的竞争环境分析 | 第24-29页 |
| 3.1.1 家具行业简介 | 第24-25页 |
| 3.1.2 供应商的议价能力 | 第25-26页 |
| 3.1.3 购买者的议价能力 | 第26页 |
| 3.1.4 新进入者的威胁 | 第26-27页 |
| 3.1.5 替代品的威胁 | 第27页 |
| 3.1.6 同业竞争者的竞争程度 | 第27页 |
| 3.1.7 WH公司的机遇和威胁 | 第27-29页 |
| 3.2 WH公司简介及现行营销策略分析 | 第29-39页 |
| 3.2.1 WH公司简介 | 第29-34页 |
| 3.2.2 WH公司现行营销策略分析 | 第34-38页 |
| 3.2.3 现行营销策略的优势和劣势 | 第38-39页 |
| 3.3 WH公司SWOT分析 | 第39-42页 |
| 第4章 WH绿色家具公司营销组合策略的优化设计 | 第42-50页 |
| 4.1 产品策略 | 第42-43页 |
| 4.1.1 坚持绿色产品策略，吸引客户参与设计 | 第42-43页 |
| 4.1.2 完善产品种类，实现真正全屋定制 | 第43页 |
| 4.1.3 升级产品设计，增加产品层次 | 第43页 |
| 4.2 价格策略 | 第43-44页 |
| 4.2.1 标准单元体定价，方便快捷出总价 | 第43页 |
| 4.2.2 统一售价，统一折让 | 第43-44页 |
| 4.2.3 设置多种价格，凸显设计价值 | 第44页 |
| 4.3 渠道策略 | 第44-45页 |
| 4.3.1 加大企业之间合作，增加销售方式 | 第44页 |
| 4.3.2 开通网络销售渠道，实现线上线下连接 | 第44-45页 |
| 4.3.3 适时增加代理商或经销商 | 第45页 |
| 4.4 促销策略 | 第45-47页 |
| 4.4.1 提高公司网站点击率，加强网络社区宣传力度 | 第45-46页 |
| 4.4.2 公司全员全方位直销，网店微店开启网络促销 | 第46-47页 |
| 4.4.3 发展社区合伙人，参加家具展销会 | 第47页 |
| 4.5 营销组合策略实施的保障措施 | 第47-50页 |
| 4.5.1 多渠道增加公司资金 | 第47页 |
| 4.5.2 强化全员培训和团队激励 | 第47-48页 |
| 4.5.3 保证产品质量，优化服务细节 | 第48页 |
| 4.5.4 公司管理精细化 | 第48-50页 |
| 第5章 结论和不足 | 第50-52页 |
| 5.1 研究结论 | 第50页 |
| 5.2 研究不足 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |