思科物联网业务营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 论文研究背景 | 第10-12页 |
| 1.1.1 物联网(IoT)简介 | 第10-11页 |
| 1.1.2 思科公司简介 | 第11页 |
| 1.1.3 思科物联网发展 | 第11-12页 |
| 1.2 论文研究的问题和意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 论文研究的问题 | 第12-13页 |
| 1.2.2 论文研究的意义 | 第13页 |
| 1.3 论文研究方法和技术路线 | 第13-15页 |
| 1.3.1 论文研究方法 | 第13页 |
| 1.3.2 论文研究内容和技术路线 | 第13-15页 |
| 2 理论和文献综述 | 第15-20页 |
| 2.1 论综述 | 第15-18页 |
| 2.1.1 营销管理核心架构 | 第15页 |
| 2.1.2 营销策略规划 | 第15-17页 |
| 2.1.3 营销环境分析工具 | 第17-18页 |
| 2.2 文献综述 | 第18-20页 |
| 2.2.1 产品概念研究现状 | 第18-19页 |
| 2.2.2 渠道研究现状 | 第19-20页 |
| 3 物联网业务市场环境分析 | 第20-25页 |
| 3.1 物联网业务市场外部环境分析 | 第20-22页 |
| 3.1.1 政治环境对物联网发展影响 | 第20-21页 |
| 3.1.2 经济发展对物联网业务影响 | 第21页 |
| 3.1.3 其它宏观因素 | 第21-22页 |
| 3.2 物联网业务市场需求分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 物联网业务市场发展现状 | 第22页 |
| 3.2.2 物联网业务市场潜量预测 | 第22-25页 |
| 4 物联网行业与竞争环境分析 | 第25-39页 |
| 4.1 行业外相关方的影响 | 第25-27页 |
| 4.1.1 潜在进入者威胁 | 第25-26页 |
| 4.1.2 供应商议价能力 | 第26页 |
| 4.1.3 购买方议价能力 | 第26-27页 |
| 4.1.4 替代品的威胁 | 第27页 |
| 4.2 行业竞争分析 | 第27-35页 |
| 4.2.1 竞争对手分析 | 第27-29页 |
| 4.2.2 企业资源分析 | 第29-31页 |
| 4.2.3 企业能力分析 | 第31-35页 |
| 4.3 物联网行业总结和企业竞争力评估 | 第35-39页 |
| 4.3.1 企业竞争力评估 | 第35-37页 |
| 4.3.2 行业总体走势总结 | 第37-39页 |
| 5 思科营销策略方案规划 | 第39-57页 |
| 5.1 市场细分和目标市场选择(STP) | 第39-45页 |
| 5.1.1 物联网市场需求细分 | 第39-41页 |
| 5.1.2 物联网目标市场选择 | 第41-44页 |
| 5.1.3 思科市场定位 | 第44-45页 |
| 5.2 思科产品组合销售策略 | 第45-51页 |
| 5.2.1 思科产品线架构 | 第45-47页 |
| 5.2.2 思科云产品服务组合策略 | 第47-48页 |
| 5.2.3 思科数字化产品方案 | 第48-49页 |
| 5.2.4 Cisco One软硬件组合产品方案 | 第49-51页 |
| 5.3 渠道合作伙伴激励策略 | 第51-52页 |
| 5.3.1 经销商业绩奖励 | 第51页 |
| 5.3.2 新机遇激励活动 | 第51页 |
| 5.3.4 第三方整合方案激励活动 | 第51-52页 |
| 5.3.5 偏远城市覆盖奖励策略 | 第52页 |
| 5.4 价格策略 | 第52-54页 |
| 5.4.1 贷款租赁策略 | 第52-53页 |
| 5.4.2 产品服务订阅策略 | 第53-54页 |
| 5.4.3 季度性促销策略 | 第54页 |
| 5.5 渠道发展策略 | 第54-57页 |
| 5.5.1 渠道转型策略 | 第54-55页 |
| 5.5.2 零售商培养策略 | 第55-56页 |
| 5.5.3 渠道培养策略 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
